銀行保險理財沙龍運作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:00本頁面
【導(dǎo)讀】為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。何為高效產(chǎn)說會？過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于。講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的。產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié),而非全部。終效果的是整體流程運作，每一個流程環(huán)環(huán)相扣。程，細節(jié)決定成??；客戶能來；來了能簽單；私人客戶，有購買5萬或以上的能力。不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個鋪?？梢栽陔娫捓镞M行簡單的異議處理。必須提及有保險內(nèi)容?！〗?，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對。VIP客戶進行答謝，現(xiàn)場會有少量時間推介我局代理的一些理財產(chǎn)品，必須由區(qū)局柜員在會議前一天下午至晚。同時提醒客戶注意事項：不能帶兒童，僅限受邀客戶。參加，必須攜帶邀請函，準(zhǔn)時。間，地點，出發(fā)方式等。郵政必須全力配合，我司需對郵政多次培訓(xùn)及訓(xùn)練。
【正文】 斧 ” ?這次感覺不錯吧（沒白來吧）？ ?理財專家講的不錯吧 ？ ?是請樽中號的還是請大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場客戶答謝會專門為你服務(wù)的 ， 剛才聽了講座 ， 感覺沒有白來吧 ？ ?…… 理財專家講的不錯吧 ？ ?那您想請中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ， 您在這里確認一下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)現(xiàn)場促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題 ： ?財產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù) 。 ?我要考慮一下 ?時間是不是太長？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 不管什么問題，都是一種答案。 其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一種資產(chǎn)。而且，理財專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有 “ 旺財添福保平安 ” 的寶物送給您，為您添財添福添興旺 ！ 您看做 30萬會不會太少？ 現(xiàn)場促成話術(shù) 注意事項： ?不做收益演示，不進行具體計算。 ?不用其它話術(shù)，始終使用 “ 三板斧 ” 進行承接 ?不管什么問題，都用類似的話術(shù)進行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時讓客戶填寫理財確認卡 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 其他注意事項 注意事項： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時間，保證客戶做到： ?不離開座位 ?不離開會場 ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談?wù)摫ｋU話題，不要談?wù)摾碡斣掝}。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會給客戶的八大感覺 一、期待參與的感覺 二、幸運的感覺 三、被重視的感覺 四、被尊重的感覺 五、震撼的感覺 六、認同公司的感覺 七、認可專家的感覺 八、渴望擁有獎品的感覺 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會的關(guān)鍵 敢于 “ 要求 ” 客戶參加 敢于 “ 要求 ” 客戶聽課 敢于 “ 要求 ” 客戶購買 但是 ………… ?必須做好前期客戶溝通 ?必須保證現(xiàn)場隆重氛圍 ?必須給予充分購買理由 細節(jié)決定成敗 從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細節(jié)必須通盤考慮； 從場地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場可能的情況都必須進行假設(shè)和預(yù)演。 只有把每一個細節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說會。 “ 相信、聽話、照做、成功 ” 就是高績效產(chǎn)說會的八字成功箴言！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 奇跡 =每個細節(jié)做到極致 結(jié)語 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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