銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-18 16:00本頁面
【正文】 “ 相信、聽話、照做、成功 ” 就是高績效產(chǎn)說會(huì)的八字成功箴言！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 奇跡 =每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致 結(jié)語 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會(huì)給客戶的八大感覺 一、期待參與的感覺 二、幸運(yùn)的感覺 三、被重視的感覺 四、被尊重的感覺 五、震撼的感覺 六、認(rèn)同公司的感覺 七、認(rèn)可專家的感覺 八、渴望擁有獎(jiǎng)品的感覺 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵 敢于 “ 要求 ” 客戶參加 敢于 “ 要求 ” 客戶聽課 敢于 “ 要求 ” 客戶購買 但是 ………… ?必須做好前期客戶溝通 ?必須保證現(xiàn)場隆重氛圍 ?必須給予充分購買理由 細(xì)節(jié)決定成敗 從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細(xì)節(jié)必須通盤考慮； 從場地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場可能的情況都必須進(jìn)行假設(shè)和預(yù)演。而且，理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有 “ 旺財(cái)添福保平安 ” 的寶物送給您，為您添財(cái)添福添興旺 ！ 您看做 30萬會(huì)不會(huì)太少？ 現(xiàn)場促成話術(shù) 注意事項(xiàng)： ?不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 ?我要考慮一下 ?時(shí)間是不是太長？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 不管什么問題，都是一種答案。 專家觀點(diǎn) 購買保險(xiǎn)的意義： ?穩(wěn)健理財(cái)、保全資產(chǎn) ?奉獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上 2大觀念！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 簡單、直入主題 —— 承接話術(shù) “ 三板斧 ” ?這次感覺不錯(cuò)吧（沒白來吧）？ ?理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧 ？ ?是請樽中號的還是請大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場客戶答謝會(huì)專門為你服務(wù)的 ， 剛才聽了講座 ， 感覺沒有白來吧 ？ ?…… 理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧 ？ ?那您想請中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ， 您在這里確認(rèn)一下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)現(xiàn)場促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題 ： ?財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 ?不管什么問題，始終使用 “ 三板斧 ” ?必須嘗試 6次以上才能放棄，不談保險(xiǎn)之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題，以免客戶影響他人。 對禮品進(jìn)行講解包裝，讓客戶感覺物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來財(cái)運(yùn)、平安），客戶不買都會(huì)覺得心中不踏實(shí)。 結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)。 破壞會(huì)場紀(jì)律的大部分是業(yè)務(wù)員 客戶互不相識(shí)，更會(huì)專注于會(huì)議流程 業(yè)務(wù)員需在場外核對客戶座位
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