銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會(huì)ppt43頁)(參考版)
2025-01-17 05:22本頁面
【正文】 “相信、聽話、照做、成功”就是高績(jī)效產(chǎn)說會(huì)的八字成功箴言！,奇跡=每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致,結(jié)語,。,高效產(chǎn)說會(huì)給客戶的八大感覺,一、期待參與的感覺 二、幸運(yùn)的感覺 三、被重視的感覺 四、被尊重的感覺 五、震撼的感覺 六、認(rèn)同公司的感覺 七、認(rèn)可專家的感覺 八、渴望擁有獎(jiǎng)品的感覺,高效產(chǎn)說會(huì)的關(guān)鍵,敢于“要求”客戶參加 敢于“要求”客戶聽課 敢于“要求”客戶購(gòu)買,但是…………,必須做好前期客戶溝通 必須保證現(xiàn)場(chǎng)隆重氛圍 必須給予充分購(gòu)買理由,細(xì)節(jié)決定成敗,從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細(xì)節(jié)必須通盤考慮； 從場(chǎng)地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場(chǎng)可能的情況都必須進(jìn)行假設(shè)和預(yù)演。而且，理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有“旺財(cái)添福保平安”的寶物送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您看做30萬會(huì)不會(huì)太少？,現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù),注意事項(xiàng)： 不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 我要考慮一下 時(shí)間是不是太長(zhǎng)？ 收益好象不高？ 不夠靈活？,現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù),不管什么問題，都是一種答案。,專家觀點(diǎn),購(gòu)買保險(xiǎn)的意義： 穩(wěn)健理財(cái)、保全資產(chǎn) 奉獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上2大觀念！,現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù),簡(jiǎn)單、直入主題——承接話術(shù)“三板斧” 這次感覺不錯(cuò)吧（沒白來吧）？ 理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？ 是請(qǐng)樽中號(hào)的還是請(qǐng)大？ 小姐你好，我是本場(chǎng)客戶答謝會(huì)專門為你服務(wù)的，剛才聽了講座，感覺沒有白來吧？ ……理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧？ 那您想請(qǐng)中的還是大的寶物呢？我現(xiàn)在為您填一下單，您在這里確認(rèn)一下……,現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù),不做太多解釋，不偏離講師的主題： 財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 不管什么問題，始終使用“三板斧” 必須嘗試6次以上才能放棄，不談保險(xiǎn)之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題，以免客戶影響他人。 對(duì)禮品進(jìn)行講解包裝，讓客戶感覺物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來財(cái)運(yùn)、平安），客戶不買都會(huì)覺得心中不踏實(shí)。 結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)。 破壞會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的大部分是業(yè)務(wù)員 客戶互不相識(shí)，更會(huì)專注于會(huì)議流程 業(yè)務(wù)員需在場(chǎng)外核對(duì)客戶座位圖，了解客戶基本信息等。（必須前期做大量準(zhǔn)備，采用座位表、座位貼、請(qǐng)柬登記等）,前期制作現(xiàn)場(chǎng)平面圖,提前制定工作流程圖,提前制定工作流程圖,高效產(chǎn)說會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新,會(huì)中，業(yè)務(wù)員不陪同客戶
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