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正文內(nèi)容

保險公司高效產(chǎn)說會運作模式流程(參考版)

2025-05-15 02:18本頁面
  

【正文】 26 高訪量:每天每人保證提供 3個以上客戶資料 ? 說明會效果的炒作和放大 ? 前期的訪量積累和技能培訓(xùn) ? 前幾場說明會的引爆和快速回收 ? 運作過程的工具支持和職場訓(xùn)練 ? 高訪量的保證 27 短平快 – 現(xiàn)場刷卡氛圍促進收單 – 當日投資獎提供回收借口 – 當日上門送聚寶盆促進收單 – 快速回收獎增加業(yè)務(wù)員緊迫感 – 財務(wù)追款電話確保收單 – 前期訓(xùn)練到位 – 場外訓(xùn)練到位 – 現(xiàn)場禮品展示 ? 收單快 – 高效產(chǎn)說會的密度極高,需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會,只要保證客源,持續(xù)時間就長,固化為一種模式 ? 持續(xù)時間長 ? 促成快 28 追蹤階段保費回收財務(wù)組感謝短信、催收短信保費回收帶客戶到會場場外訓(xùn)練現(xiàn)場促成禮品領(lǐng)取、轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行階段事前準備 產(chǎn)說會項目小組產(chǎn)說會操作 產(chǎn)說會現(xiàn)場運作訪量追蹤客戶客戶篩選邀約組篩選名單 每天3張客戶資料表邀約組邀約電話 遞送請柬主要流程 項目組工作 業(yè)務(wù)員工作啟動階段項目小組成立分工、培訓(xùn)、產(chǎn)說會行事歷、方案職場培訓(xùn)晨會組培訓(xùn)、炒作產(chǎn)說會、賣門票培訓(xùn)、客戶40啟動大會運 作 流 程 29 (七)高效產(chǎn)說會運作難點 項目組織不到位 項目功能缺失,項目工作難以持續(xù) 項目組長權(quán)威不夠,項目運作偏離標準 日常運作跟不上,隊伍品質(zhì)下降 30 ?人員選聘不當 ?授權(quán)不夠 ?資源不足 ?培訓(xùn)不到位 ?控制不到位 ?項目組織不到位 項目組織不到位的原因 項目運作效果打折
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