【正文】 2 / 52說明會(huì)整體運(yùn)作如下表所示：時(shí)間安排流程前臺(tái)后臺(tái)主持人禮儀小姐投影幕工作人員照相/攝影領(lǐng)導(dǎo)講師燈光音響9:25場(chǎng)外音提醒，準(zhǔn)備開始戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)站位準(zhǔn)備引領(lǐng)主持人上臺(tái)顯示“歡迎詞”維持會(huì)場(chǎng)秩序　戴好胸花準(zhǔn)備上場(chǎng)戴好胸花打暗燈光播放音樂“仙境”9:30—9：35司儀登臺(tái)開場(chǎng)白從后場(chǎng)緩步上場(chǎng)引領(lǐng)主持人上臺(tái)；關(guān)閉會(huì)場(chǎng)門、抽獎(jiǎng)箱拿到前臺(tái)打出司儀名字打開屏蔽儀為主持人照相，開啟攝影機(jī)　　直束光跟隨主持人上臺(tái)，主持人上臺(tái)后燈光打亮播放音樂“奧林匹克進(jìn)行曲”9：35—9：40領(lǐng)導(dǎo)致辭請(qǐng)上領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)從左邊上臺(tái)右邊下臺(tái)跟隨領(lǐng)導(dǎo)致辭稿播放國壽簡介　為領(lǐng)導(dǎo)照相進(jìn)行致辭（主持稿事先放講臺(tái)桌上）　臺(tái)面燈打亮播放音樂“拉德斯基進(jìn)行曲”9：40—9：45第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)交待致辭領(lǐng)導(dǎo)留步，對(duì)中獎(jiǎng)嘉賓進(jìn)行公布，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)回座捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤，展示小錢幣，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品，引領(lǐng)導(dǎo)回座顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備上場(chǎng)　播放音樂“步步高”、“金蛇狂舞”9：45—10：35專題時(shí)間包裝講師并請(qǐng)上講師引領(lǐng)講師上臺(tái)，講師結(jié)束后獻(xiàn)上手捧花顯示講師簡介維持會(huì)場(chǎng)秩序?yàn)橹v師拍照　進(jìn)行授課　播放音樂“狂歡夜”10：45—11：00簽單獎(jiǎng)品包裝介紹對(duì)禮品進(jìn)行包裝展示禮品顯示禮品照片及相關(guān)文字禮花配合禮品包裝　上臺(tái)揭開蓋禮品的黃綢緞　全部打亮播放音樂“夢(mèng)江南”11：00—11：40現(xiàn)場(chǎng)交流不斷炒作并報(bào)單幫助遞送現(xiàn)場(chǎng)簽約卡，幫助客戶領(lǐng)取簽單禮品顯示禮品照片對(duì)簽單客戶通過POS機(jī)收取禮品押金，并開出收據(jù)為簽單客戶與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行照相與簽單客戶照相幫助促成　播放音樂“喜洋洋”11:40標(biāo)王競(jìng)標(biāo)炒作標(biāo)王獎(jiǎng)品展示人民幣紀(jì)念冊(cè)打出人民幣紀(jì)念冊(cè)圖片　　　　　播放音樂“美麗的星期天”11:50第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)，宣布溝通結(jié)束進(jìn)入午宴環(huán)節(jié)捧上抽獎(jiǎng)箱、托盤，為中獎(jiǎng)嘉賓發(fā)放禮品顯示“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”辨識(shí)中獎(jiǎng)嘉賓為中獎(jiǎng)嘉賓拍照進(jìn)行抽獎(jiǎng) 　播放音樂“金蛇狂舞”12：00歡樂午宴引導(dǎo)客戶進(jìn)入宴會(huì)廳拍照祝酒辭。今天我們特設(shè)答謝午宴，請(qǐng)跟隨禮儀人員進(jìn)入宴會(huì)廳。（在辦理手續(xù)過程中，所有工作人員統(tǒng)一話術(shù)：恭喜您認(rèn)購美滿一生產(chǎn)品，聚寶金樽將為您添財(cái)添福?。? 第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（已簽單客戶）主持人：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理 王建寧 先生為我們抽出第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的嘉賓！（抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)與禮儀登場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀嘉賓姓名）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！主持人未宣布結(jié)束之前，不能提前離場(chǎng)1 答謝午宴主持人：西方諺語說“贈(zèng)人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的VIP客戶財(cái)富論壇得到了各位嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財(cái)富，您一定也會(huì)對(duì)專家的傾情講授心存一份感激。只要抓住機(jī)會(huì)，幸運(yùn)和財(cái)富就會(huì)來到您身邊。主持人：本次會(huì)議特設(shè) “標(biāo)王獎(jiǎng)”——凡今天現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資20萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標(biāo)王大獎(jiǎng)—奧運(yùn)紀(jì)念金幣一套。美滿一生也是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障?，F(xiàn)場(chǎng)伙伴溝通話術(shù)：（1） 三板斧話術(shù)：聽明白了嗎？＋講的好嗎？＋要幾樽？（2） 四大促成話術(shù)：① 聚寶盆話術(shù)：吃不窮、穿不窮、不會(huì)理財(cái)一輩子窮！北京的理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財(cái)添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財(cái)添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會(huì)不會(huì)太少?。贸龃_認(rèn)卡讓客戶填寫）② 產(chǎn)品話術(shù)：這份保單有一本三息（關(guān)愛年金固定利息，分紅—浮動(dòng)利息，滿期超額部分滿期利息），雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。今天中午我們也為您特設(shè)了答謝午宴，稍后也讓我們攜手共進(jìn)午宴。（介紹獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、禮儀獎(jiǎng)品展示、發(fā)放理財(cái)確認(rèn)卡） 現(xiàn)場(chǎng)溝通伙伴進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行促成，音樂配合“喜洋洋”主持人：下面進(jìn)入溝通時(shí)間，針對(duì)您的經(jīng)濟(jì)狀況和理財(cái)需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為您度身設(shè)計(jì)合適的方案，助您理財(cái)成功。（聚寶金樽 吉位祈福膠片）聚寶金樽數(shù)量越多，可催生財(cái)運(yùn)，令家業(yè)興旺。聚寶金樽由千足金精鑄而成,%，富貴傳家，是中國人壽隆重慶賀60歲華誕而尊貴特制的稀世奇珍。具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。貔貅又名辟邪，是龍的第九子。樽身兩側(cè)繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護(hù)佑家中兒女，子成龍、女成鳳。同時(shí)在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。 聚寶金樽內(nèi)聚元寶，寓意招財(cái)進(jìn)寶、富貴傳家；聚寶金樽中蘊(yùn)如意，敬祝百事遂心、萬事如意。有情我們的王總為本次鑒寶活動(dòng)揭—幕?。I(lǐng)導(dǎo)揭幕）朋友們，我們可以看到前臺(tái)金光閃閃，寶氣逼人，金光四射。中國人壽為了感謝您長期以來的支持與關(guān)注，也為了慶賀中國人壽建司60周年，今天也為各位朋友不惜重金請(qǐng)來了一樣寶物，敬請(qǐng)各位嘉賓品鑒。在南京市政府的支持下建立了沈萬山聚寶盆紀(jì)念館，紀(jì)念館的聚寶盆也吸引這成千上萬的游人，過往的游人們都想親手摸一摸這神奇的聚寶盆，意圖自己招財(cái)進(jìn)寶，紅運(yùn)當(dāng)頭。沈萬山一生生活于江浙一帶，而他的故居其實(shí)是在周莊，周莊的人們?yōu)榱思o(jì)念沈萬山，整整鑄造了數(shù)十米的銅壁，上面刻上了沈萬山的一生。（聚寶盆的傳說，音樂配合“漁舟唱晚”）。（膠片內(nèi)容）對(duì)風(fēng)水有著獨(dú)到見解的不僅僅是知名的學(xué)者和專家，同時(shí)也包括眾多的企業(yè)大亨、富豪對(duì)于風(fēng)水都有著不同的見解，阿里巴巴網(wǎng)站的最高行政總裁馬云先生也認(rèn)為，風(fēng)水是一種文化，風(fēng)水對(duì)人的影響是客觀存在的，雖然風(fēng)水學(xué)中有許多我們還難以用科學(xué)來解釋，但事實(shí)確實(shí)有目共睹的，2005年，馬云先生也表示，我相信風(fēng)水。世界頂級(jí)建筑大師貝聿銘曾經(jīng)設(shè)計(jì)了大量的劃時(shí)代的建筑，華盛頓國家藝術(shù)館東館、法國盧浮宮的玻璃金字塔、香港中國銀行大廈都為世人所矚目，而在他的設(shè)計(jì)當(dāng)中都引用了風(fēng)水。我國晉代的著名學(xué)者、古文學(xué)家郭璞在《葬經(jīng)》中是這樣來解釋風(fēng)水的，他說:“氣乘風(fēng)則散，界水則止，古人聚之使不散，行之使有止，故謂之風(fēng)水”，即與地脈、地形有關(guān)的“生氣”。 簽單禮品揭幕主持人：你不理財(cái)，財(cái)不理你，只有正確的、合理的理財(cái)，才能夠讓我們擁有源源不斷的財(cái)富，那么說到財(cái)富，從古至今，人們都認(rèn)為風(fēng)水的好壞會(huì)直接影響到一個(gè)人的財(cái)運(yùn)、福運(yùn)和鴻運(yùn)。中國人壽美滿一生產(chǎn)品集保障、理財(cái)于一體，可謂是一舉兩得，是不可多得的理財(cái)佳品。為此，今天我們專程從 邀請(qǐng)到國內(nèi)著名的理財(cái)專家— 先生（女士），為我們帶來投資最前沿的新方法與新觀念，讓我們能夠更確切地把握機(jī)會(huì)！首先，讓我們一起來了解今天的特邀貴賓，（講師介紹）讓我們用太原人民熱情的掌聲歡迎遠(yuǎn)道而來的專家 先生（女士）?。ㄖv師登臺(tái)音樂配合“狂歡夜”報(bào)告）（課程結(jié)束，禮儀鮮花，主持人登臺(tái)）讓我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄x 先生（女士）的精彩講解。您希望 王總 的金手抽中幾號(hào)？（互動(dòng)）（領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)，交主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼）掌聲有請(qǐng)幸運(yùn)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并與領(lǐng)導(dǎo)合影留念！ 專家時(shí)間主持人：中國人壽作為中國資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，憑借雄厚的資本實(shí)力和專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)贏得了豐厚收益。讓我們掌聲請(qǐng)出今天的抽獎(jiǎng)貴賓，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生。 一握國壽手，永遠(yuǎn)是朋友。主持人：今天為了感謝各位新老客戶長期以來對(duì)中國人壽的厚愛與支持，我們?yōu)榻裉斓牡綍?huì)嘉賓安排了珍貴的獎(jiǎng)品，讓我們有請(qǐng)禮儀為我們展示幸運(yùn)獎(jiǎng)品—人民幣小錢幣紀(jì)念冊(cè)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司的全體員工，對(duì)在百忙之中蒞臨今天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓朋友們，表示最衷心地感謝和最熱烈地歡迎，歡迎你們！ 希望能夠賓主同歡，共度一段美好時(shí)光！ 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)燈光打亮，禮儀引領(lǐng)，從左邊登臺(tái)右邊下臺(tái)，音樂配合“拉德斯基進(jìn)行曲”，附件“領(lǐng)導(dǎo)致辭稿”，燈片滾動(dòng)配合，為領(lǐng)導(dǎo)拍照。多年來，中國人壽秉承著“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化理念，以振興民族壽險(xiǎn)為使命，兌現(xiàn)著對(duì)客戶、對(duì)社會(huì)的承諾。主持人開場(chǎng)白：各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：大家上午好！ 30年改革開放波瀾壯闊，30 年中華大地滄桑巨變。謝謝！”“各位嘉賓,中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)富論壇正式開始，掌聲有請(qǐng)大會(huì)司儀 （先生/女士）。為保證嘉賓的身體健康和公共衛(wèi)生，請(qǐng)勿在場(chǎng)內(nèi)吸煙。 準(zhǔn)備開始（以“財(cái)富論壇”為例）投影燈片打至“財(cái)富論壇”，音樂配合“仙境”，打暗燈光，話外音進(jìn)行提示：（開場(chǎng)前10分鐘）“各位嘉賓上午好！歡迎光臨中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司“喜迎雙華誕 同慶60年”VIP客戶財(cái)富論壇，由于交通原因，部分嘉賓正在趕往會(huì)場(chǎng)的途中，會(huì)議將在十分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)各位嘉賓先翻閱桌上資料或欣賞短片，我們對(duì)您的準(zhǔn)時(shí)到會(huì)表示感謝！”（開場(chǎng)前3分鐘）“尊敬的嘉賓，為使會(huì)議能在良好有序的氛圍中進(jìn)行，請(qǐng)將您的手機(jī)關(guān)閉。（13） 答謝午宴所有禮儀人員分列大門兩邊，歡送客戶前去用餐（四） 場(chǎng)外訓(xùn)練場(chǎng)外訓(xùn)練指說明會(huì)開始到專家時(shí)間的這一段時(shí)間將業(yè)務(wù)員集中在說明會(huì)場(chǎng)地外進(jìn)行訓(xùn)練。（10） 標(biāo)王競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)禮儀小姐手捧人民幣紀(jì)念幣上臺(tái)進(jìn)行展示（11） 簽約后① 幫助遞送簽約確認(rèn)書至主持人處報(bào)單；② 幫助客戶領(lǐng)取禮品，引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)合影。（8） 簽單禮品會(huì)場(chǎng)內(nèi)展示（至少6名禮儀人員）① 手捧簽單禮品在全場(chǎng)進(jìn)行巡回展示；② 在禮品介紹進(jìn)入尾聲時(shí)發(fā)放“簽單確認(rèn)卡”。（6） 專家時(shí)間① 引領(lǐng)專家上臺(tái)；