保險(xiǎn)公司高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式流程重點(diǎn)特點(diǎn)舉辦形式30頁(參考版)
2025-01-02 22:25本頁面
【正文】 高訪量：每天每人保證提供 3個(gè)以上客戶資料 ? 說明會(huì)效果的炒作和放大 ? 前期的訪量積累和技能培訓(xùn) ? 前幾場說明會(huì)的引爆和快速回收 ? 運(yùn)作過程的工具支持和職場訓(xùn)練 ? 高訪量的保證 25 短平快 – 現(xiàn)場刷卡氛圍促進(jìn)收單 – 當(dāng)日投資獎(jiǎng)提供回收借口 – 當(dāng)日上門送聚寶盆促進(jìn)收單 – 快速回收獎(jiǎng)增加業(yè)務(wù)員緊迫感 – 財(cái)務(wù)追款電話確保收單 – 前期訓(xùn)練到位 – 場外訓(xùn)練到位 – 現(xiàn)場禮品展示 ? 收單快 – 高效產(chǎn)說會(huì)的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會(huì)，只要保證客源，持續(xù)時(shí)間就長，固化為一種模式 ? 持續(xù)時(shí)間長 ? 促成快 追蹤階段保費(fèi)回收財(cái)務(wù)組感謝短信、催收短信保費(fèi)回收帶客戶到會(huì)場場外訓(xùn)練現(xiàn)場促成禮品領(lǐng)取、轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行階段事前準(zhǔn)備 產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目小組產(chǎn)說會(huì)操作 產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場運(yùn)作訪量追蹤客戶客戶篩選邀約組篩選名單 每天3張客戶資料表邀約組邀約電話 遞送請柬主要流程 項(xiàng)目組工作 業(yè)務(wù)員工作啟動(dòng)階段項(xiàng)目小組成立分工、培訓(xùn)、產(chǎn)說會(huì)行事歷、方案職場培訓(xùn)晨會(huì)組培訓(xùn)、炒作產(chǎn)說會(huì)、賣門票培訓(xùn)、客戶40啟動(dòng)大會(huì)運(yùn) 作 流 程 （七）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作難點(diǎn) 項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目功能缺失，項(xiàng)目工作難以持續(xù) 項(xiàng)目組長權(quán)威不夠，項(xiàng)目運(yùn)作偏離標(biāo)準(zhǔn) 日常運(yùn)作跟不上，隊(duì)伍品質(zhì)下降 ?人員選聘不當(dāng) ?授權(quán)不夠 ?資源不足 ?培訓(xùn)不到位 ?控制不到位 ?項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目組織不到位的原因 項(xiàng)目運(yùn)作效果打折 29 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH
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