產(chǎn)說會運(yùn)作(參考版)
2025-01-20 01:10本頁面
【正文】 2023/3/24 2:10:0402:10:0424 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 三月 20232:10:04 上午 02:10:04三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2102:10:0402:10Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/24 2:10:0402:10:0424 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 三月 20232:10:04 上午 02:10:04三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 02:10:0402:10:0402:10Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:10:0402:10:0402:103/24/2023 2:10:04 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2:10:04 上午 2:10 上午 02:10:04三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 212:10 上午 三月 2102:10March 24, 20231行動出成果，工作出財富。 三月 21三月 2102:10:0402:10:04March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2102:10:0402:10Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。173。173。請問您現(xiàn)在方便嗎？非常感謝您的配合。我們可能遇到這樣的困惑？? 產(chǎn)說會門票銷售寥寥無幾？? 內(nèi)勤盡力布置，全力安排，時間臨近， 現(xiàn)場卻門可羅雀？? 現(xiàn)場來了很多人？現(xiàn)場簽單 /簽訂意向書 卻屈指可數(shù)？? 現(xiàn)場簽單 /簽訂意向書的客戶，拿了獎品 一去不返？為什么呢？產(chǎn)說會精細(xì)運(yùn)作的一個中心三大環(huán)節(jié)以目標(biāo)為中心會前邀約活動管理會中產(chǎn)說會現(xiàn)場促成交流會后回訪追蹤一 破會議現(xiàn)場運(yùn)作是產(chǎn)說會推動的重點！一 立產(chǎn)說會運(yùn)作是一項系統(tǒng)工程，包含會前、會中和會后多個環(huán)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)才能成功！產(chǎn)說會運(yùn)作流程一覽表會 前 會 中 會 后宣傳啟動業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會前會的召開會前準(zhǔn)備會議運(yùn)作會議評估系統(tǒng)追蹤產(chǎn)說會階段 工作項目 目的 實施時間 負(fù)責(zé)部門會前 宣傳啟動 營造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情 會前 37開始 服務(wù)部 /營銷分區(qū)業(yè)務(wù)員選拔 篩選適合銷售產(chǎn)說會產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴， 激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情 會前 37天開始 服務(wù)部 /營銷分區(qū)培訓(xùn)輔助 針對選拔的業(yè)務(wù)員進(jìn)行專項培訓(xùn)，提升 銷售技能和銷售信心 會前 37天 培訓(xùn)部 /營銷分區(qū)客戶篩選及邀約 協(xié)助業(yè)務(wù)員更好的篩選和邀約客戶 會前 3天 服務(wù)部 /營銷分區(qū)會前會的召開與產(chǎn)說會參會人員進(jìn)行產(chǎn)說會預(yù)演，明確注意和配合事項 會前 3天 服務(wù)部 /培訓(xùn)部會前準(zhǔn)備 確認(rèn)到場客戶數(shù)量，完成會前各項準(zhǔn)備 工作 會前 5至?xí)?1天 服務(wù)部 /培訓(xùn)部 /營銷部 /人事部會中 會議運(yùn)作 保證會議流程順暢，提升會場效果，協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行促成 會議期間 服務(wù)部 /培訓(xùn)部 /營銷部會議評估 對會議進(jìn)行總結(jié)，為下次會議提供借鑒 會后 1天內(nèi) 服務(wù)部 /培訓(xùn)部 /營銷部會后 系統(tǒng)追蹤 追蹤已簽單客戶及時繳費(fèi)，并回訪未簽 單客戶，提升產(chǎn)說會業(yè)績達(dá)成 會后持續(xù) 服務(wù)部 /營銷分區(qū)兩大關(guān)鍵點會前環(huán)節(jié)為產(chǎn)說會操作的重點，會前環(huán)節(jié)的運(yùn)作時間占到整體操作時間的80%產(chǎn)說會操作關(guān)鍵點機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，前線、后援部門的共同參與和協(xié)作是會議組織成敗的關(guān)鍵? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究操作手冊目錄 — 會前會 前宣傳啟動業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會前會的召開會前準(zhǔn)備營造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情會前 37天開始（視場次重要程度而定，尤其外請講師需特別準(zhǔn)備）外部媒體宣傳（因地制宜）內(nèi)部氛圍營造目的工作內(nèi)容實施時間軟文的準(zhǔn)備、內(nèi)部會議關(guān)鍵點分區(qū) /服務(wù)部 /培訓(xùn)部 /營銷部 /人事部責(zé)任部門操作手冊目錄 — 會前會 前宣傳啟動業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會前會的召開會前準(zhǔn)備篩選適合銷售 **產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情會前 37天開始確定選拔標(biāo)準(zhǔn)并下發(fā)營業(yè)部經(jīng)理面談公布名單目的工作內(nèi)容實施時間選拔標(biāo)準(zhǔn)的確定、面談關(guān)鍵點服務(wù)部 /營銷分區(qū)責(zé)任部門此環(huán)節(jié)如果涉及全員皆可銷售的產(chǎn)品則可省略，此步驟一般適用于高端客戶酒會業(yè)務(wù)員選拔目的 ：篩選適合銷售 **產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情工作內(nèi)容 操作方式 責(zé)任人確定選拔標(biāo)準(zhǔn)并下發(fā) 服務(wù)部設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（客戶層面，預(yù)計保費(fèi)等）由分區(qū)提供名單，或抽取以往任一時點銷售該產(chǎn)品的績優(yōu)人員 人管室 /服務(wù)部 /分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理面談 根據(jù)分公司提供的名單，組織分區(qū)經(jīng)理對本營業(yè)分區(qū)的人員進(jìn)行面談，并有選擇的吸收一些意愿較強(qiáng)的新人加入，確定人員名單后上報服務(wù)部服務(wù)部 /分區(qū)經(jīng)理公布名單 將最
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