農(nóng)村產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作培訓(xùn)(參考版)
2025-03-06 22:11本頁(yè)面
【正文】 您看昨天喜歡我們福滿(mǎn)人間的客戶(hù)多多，這種集本金、固定收益、分紅、保障于一體的產(chǎn)品是很少的， 5年就到期了，時(shí)間也不長(zhǎng)，我看您真該給您兒子 \女兒存一份，就當(dāng) X學(xué)教育金，您看 5萬(wàn)怎么樣？（注意隨時(shí)把握促成時(shí)機(jī)） 總結(jié)：系統(tǒng)運(yùn)作是產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的保證 定位 確定主題 吸引 會(huì)務(wù) 準(zhǔn)備充分 責(zé)任 現(xiàn)場(chǎng) 自然流暢 細(xì)節(jié) 結(jié)果 追蹤反饋 總結(jié) 吸引客戶(hù)的 理由 會(huì)務(wù)及業(yè)務(wù)員管理 －成功保證 留住客戶(hù)在 細(xì)節(jié)操作 復(fù)制延續(xù)成功與 總結(jié)反饋 明確定位 精心準(zhǔn)備 關(guān)注細(xì)節(jié) 追蹤反饋 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 成功 100％＝無(wú)數(shù) 1％成功的積累 我們不缺乏擁有智慧的人 我們?nèi)狈鬟f智慧的人 我們不缺乏制定戰(zhàn)略的人 我們?nèi)狈?zhí)行戰(zhàn)略的人 我們不缺乏能做事情的人 我們?nèi)狈ψ龊檬虑榈娜? 做好的關(guān)鍵在執(zhí)行 執(zhí)行的關(guān)鍵在細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)的關(guān)鍵在責(zé)任 總結(jié)：系統(tǒng)運(yùn)作是產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功的保證 謝 謝 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。（客戶(hù)說(shuō)出原因后可用會(huì)中異議處理話術(shù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)） ? （客戶(hù)堅(jiān)持退單） 非常抱歉沒(méi)能幫助到您，按照公司的規(guī)那麻煩您和我到我們公司，辦理禮品退還的相關(guān)手續(xù)，好嗎？（到公司后請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理再次幫助促成）。同時(shí)，為了讓您這份重要的理財(cái)賬戶(hù)早日實(shí)施，享受利益和保障，您看要和我一起去銀行轉(zhuǎn)賬還是填寫(xiě)委托書(shū)我?guī)湍D(zhuǎn)賬？ ? （要再考慮考慮） ：我公司有財(cái)務(wù)規(guī)定，要在三天內(nèi)將您的賬戶(hù)生效，以確保您的利益，您是現(xiàn)金注入還是轉(zhuǎn)帳呢？我能幫助您在最快的時(shí)間內(nèi)使保單生效。評(píng)估的內(nèi)容為：次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功點(diǎn)、不足點(diǎn)、改進(jìn)措施、并進(jìn)行上報(bào)。在周例會(huì)中組織業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) 促成話術(shù) 。根據(jù)禮品發(fā)放和預(yù)簽的數(shù)字對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行回收的追蹤。 人選、準(zhǔn)備、演練、應(yīng)變等決定細(xì)節(jié)操作的質(zhì)量 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 后 會(huì)后追蹤 —— 如何把單收進(jìn)來(lái) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)完畢后，應(yīng)立即進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并按照分類(lèi)，報(bào)送到各層級(jí)。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 配角：音響師 熟悉會(huì)議流程，按流程準(zhǔn)備好相關(guān)音樂(lè) 事先要熟練掌握設(shè)備的操作，調(diào)試好音樂(lè) 控制音樂(lè)大小，領(lǐng)導(dǎo)上下場(chǎng)時(shí)，聲音先小后大，然后音樂(lè)聲漸小。 引領(lǐng)： 要安排專(zhuān)人引領(lǐng)主講、公司領(lǐng)導(dǎo)上、下場(chǎng)。 禮品擺放： 開(kāi)會(huì)前 1小時(shí)擺放好禮品，擺在主席臺(tái)的左前方，禮品擺放要美觀。 引坐： 安置客戶(hù)盡量往前排就座 ， 嚴(yán)禁占座，如果座位不足，請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴主動(dòng)把座位讓給參會(huì)客戶(hù) 。維持會(huì)場(chǎng)秩序，對(duì)于客戶(hù)的小孩，如有必要將其小孩帶離會(huì)場(chǎng)看護(hù)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主演三： 主講 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) —— 會(huì) 中 熱情 激情 煽情 知性 理性 悟性 開(kāi)頭：包裝得體，小游戲提
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