如何運(yùn)作一場(chǎng)成功的產(chǎn)說會(huì)(參考版)
2025-01-09 19:11本頁(yè)面
【正文】 。既有儲(chǔ)蓄功能，又有高額身價(jià)保障，是一款非常好的理財(cái)產(chǎn)品，你可以再考慮一下，或者哪天您有空，我再送一些其它資料給您參考參考，買不買沒關(guān)系的，您也可以幫我們宣傳宣傳！ 2未到場(chǎng)客戶 （匯報(bào)發(fā)布會(huì)情況并進(jìn)行宣導(dǎo)銷售 ） 很遺憾周六下午您沒能參加我們公司的“客戶聯(lián)誼會(huì)”，那天來了很多人，整個(gè)會(huì)議室都坐滿了！很多客戶都認(rèn)為這款產(chǎn)品非常好，還有不少人當(dāng)場(chǎng)簽下了第一單拿了很好的禮品，現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)了一些紀(jì)念品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過來，順便帶些資料給您。 索取轉(zhuǎn)介紹： “紅雙喜”這款產(chǎn)品很好吧？它既有儲(chǔ)蓄功能，又有高額身價(jià)保障。您不僅選擇了一份很好的理財(cái)方式，還拿到了獎(jiǎng)品，真是雙喜臨門。我承諾我會(huì)提供給您最好的服務(wù)。 會(huì)后 — 真誠(chéng)相送，急速回訪 產(chǎn)說會(huì)當(dāng)晚業(yè)務(wù)員發(fā)短信給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加我們新華保險(xiǎn)的客戶聯(lián)誼會(huì)（客戶答謝會(huì)）。 話術(shù)訓(xùn)練 ? 促成話術(shù) 一 您覺得理財(cái)專家講的好不好？ 二 老師講的您聽明白了嗎？ 三 您是投十萬還是五萬？ 及時(shí)回訪，保證到帳 會(huì)后追蹤 —— “2” 會(huì)后 — 真誠(chéng)相送，急速回訪 若客戶有煩躁情緒，急于返程，盡量引導(dǎo)客戶耐心等候后面的抽獎(jiǎng)及節(jié)目表演。 ? 讓客戶全身心投入去聽，個(gè)別客戶想打瞌睡或走神時(shí)，要提醒他或與他小聲聊幾句。 靈動(dòng)配合，井然有序 會(huì)中工作 —— “2” ? 簽到 ? 入場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng) ? 頒獎(jiǎng) 會(huì)中注意事項(xiàng) ? 秩序維護(hù)和協(xié)調(diào) ? 各個(gè)職能組堅(jiān)守崗位，密切配合 ? 及時(shí)有效做產(chǎn)品講解和促成動(dòng)作 ? 簽單熱烈氛圍的炒作 一種做法： ABC
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