農村產說會運作培訓-文庫吧資料
2025-03-08 22:11本頁面
【正文】 問互動 賣觀念： ①理財觀：利用劉彥斌視頻，觀后總結，觀念提升 ②風險觀：利用數據、案例 公司：誠信、規(guī)模、收益 產品：合心意，收益高，避重就輕，揚長避短，不能出現 原則性政策性的誤導 結束：高潮部分，加強觀念，明智選擇公司產品 產品說明會 —— 會 中 配角：禮儀 基本要求： 化淡裝，著裝統(tǒng)一，從左至右。講師講完后引導全體再次表示感謝。 產品說明會 —— 會 中 產品說明會 —— 會 中 主演二： 主持 基本要求 氛圍：輕松，熱烈 效果：愉悅，沖動 著裝：喜慶不失莊重 表情：始終面帶微笑 語氣：始終保持積極、上揚的語調 語速：適中 關鍵環(huán)節(jié) 有獎問答、幸運抽獎環(huán)節(jié)： 要靈活機動，達到讓客戶高度參與的目的。 散會時整理好桌上物品 ， 不得狼狽不堪 ， 給客戶留下好印象； 散會后把農戶送出門 ， 再次加深與農戶的感情； 進行中的配合： 保險主任要配合主持人、主講人（點頭、微笑、鼓掌、回應），對情緒比較煩燥的人員進行安撫。 產品說明會 —— 會 前 會務：分工明確、責任到人、各司其職、關注細節(jié) 電腦 ：設備調試、講解、打印、投影（如沒有電腦，要黑板）、多用插座，小音響 設備，（白布）等 禮儀 ：分工（引座、簽單、站位、抽獎等） 細節(jié)要求（服裝、引位、禮品擺放、上臺導引等） 布置 ：排位、條幅（中國人保 廣播稿：中國人保真誠回饋廣大村民對 PICC的支持和厚愛，中國人保在我村舉辦為農民送溫暖活動，凡是我村農戶憑本人身份證在后天下午 14： 30到村委會 ***家中，領取中國人保專門為大家提供的某某禮品，過期不再發(fā)放（連播三天）！ 客戶的到位與質量是關鍵 產品說明會 —— 會 前 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 保險主任親自邀約農戶： 保險主任挨戶逐一拜訪農戶，要求每戶填寫調查表，通知抽獎活動時間 打邀約電話邀約話術： 請問您是 先生 \女士嗎？ 您好！我是中國人保壽險 **公司服務中心，真誠感謝您參與我們的“中國人保 服務三農”有獎調查活動，請問您對我們的服務是否滿意？ 我們將于明天上午十點在 **鄉(xiāng) **行政村 ***家舉行幸運大抽獎活動，真誠邀請您參加。 活動主題：“中國人保 服務三農 傾情為農民送溫暖” ） 強調 （ 不管是平時還產說會期間，客戶積累都是必不可少 的，產說會給了我們又一次拜訪的理由，以分享產說會 來進行客戶的積累是一會絕好的時機； 強調產說會 將是 更專業(yè)的說明與促成，件均保費與促成率的提高對員
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