產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程與運(yùn)作-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 00:45本頁(yè)面
【正文】 ?整體配合 － 40％ ye ye 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 臨門(mén)一腳 （促銷(xiāo)動(dòng)作） 、三種禮品 （根據(jù)保費(fèi)） 交付定金、回去后的一個(gè)星期內(nèi) 流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)） ye 流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)） 會(huì)議結(jié)束時(shí)方式之一： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的結(jié)束－－自然結(jié)束，在主講結(jié)束后大約 40－ 60分鐘后，工作人員開(kāi)始小心的收拾資料，整理會(huì)場(chǎng)，但要注意避免打擾到正在洽談的客戶。針對(duì)難題的幾種解決方式，壽險(xiǎn)最好。列舉讓客戶震撼的報(bào)道。 預(yù)備會(huì)議事項(xiàng) ye ? 接待細(xì)節(jié) ? 迎候人員 ： ? 提前半小時(shí)在指定地點(diǎn)迎候； ? 統(tǒng)一著裝、綬帶，佩帶工作牌； ? 舉止大方、熱情、注意笑容，開(kāi)始塑造氣氛 ? 簽到接待人員： ? 提前半小時(shí)就位； ? 準(zhǔn)備材料、簽到本、簽字筆； ? 提前在每個(gè)座位上放好一瓶礦泉水 ? 業(yè)務(wù)人員： ? 正式開(kāi)始前導(dǎo)引參觀、介紹公司及職場(chǎng)； ? 展業(yè)資料的充分準(zhǔn)備。 ye 預(yù)備會(huì)議內(nèi)容 ? 介紹說(shuō)明會(huì)的流程； ? 再次強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)（展業(yè)資料帶齊）； ? 強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)公司整體形象； ? 促成的時(shí)機(jī)與要領(lǐng)； ? 獎(jiǎng)品發(fā)放； ? 未立即促成的如何跟蹤 。 ye ? 時(shí)間擬定－－原則上選擇節(jié)假日，上午 9： 30下午以 14： 30，晚上 7： 00為宜。 ? 歡送客戶離開(kāi)； ye 前期準(zhǔn)備要求 ? 布場(chǎng)－－音響要好，容易制造氛圍； ? 所有細(xì)節(jié)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)－茶水、引導(dǎo)、音響、親子樂(lè)園、燈光、舞蹈； ? 水果、茶點(diǎn)－－新鮮、顏色誘人，數(shù)量相對(duì)充足。 ? 主持人宣布開(kāi)始并觀看公司形象片，有獎(jiǎng)問(wèn)答（活躍氣氛） 。ye 個(gè)人 中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司 產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程與運(yùn)作 河北分公司 李中剛 二零一零年一月 此文檔為人保健康擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán) ye 說(shuō)明會(huì)的目的 ? 以簽單為目的； ? 以教育訓(xùn)練為目的； ? 以進(jìn)行客戶服務(wù)為目的； ? 以自身鍛煉為目的； ? 以增員為目的； ye 開(kāi)場(chǎng)白 舞蹈展示 第一輪抽獎(jiǎng) 走進(jìn)人保健康 幸運(yùn)搶答 理財(cái)講座 現(xiàn)場(chǎng)簽單 第二輪抽獎(jiǎng) 派發(fā)獎(jiǎng)品 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)流程 ye 說(shuō)明會(huì)流程 ? 迎接客戶入場(chǎng)（簽到、入座、聊天、觀看資料與公司資料片、公司介紹）； ? 抽獎(jiǎng) 。 ? 主持人通知說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始時(shí)間與洗手間位置； ?
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