【正文】 長，成員為營業(yè)單位的組訓(xùn)和內(nèi)勤人員； 工作職責(zé)：（1） 說明會的物料檢查；（2） 說明會的場地布置；（3） 禮儀、主持人招募及訓(xùn)練；（4） 說明會彩排；（5） 說明會整體運(yùn)作掌控。（三） 客戶資料篩選組\電話邀約組 人員構(gòu)成：至少由15名人員組成，成員為各營業(yè)單位抽調(diào)的組訓(xùn)、內(nèi)勤； 工作職責(zé)（1） 說明會前對客戶進(jìn)行篩選；（2） 將各早會經(jīng)營組提供的客戶資料錄入電腦；（3） 說明會前對客戶進(jìn)行電話邀約；（4） 對邀約成功的客戶建立檔案；（5） 給業(yè)務(wù)員發(fā)放請柬；（6） 說明會結(jié)束的當(dāng)天及第二天了解現(xiàn)場簽單的回收情況；（7） 說明會結(jié)束的第三天打財(cái)務(wù)催繳電話。（四） 早會運(yùn)作組 人員構(gòu)成：若干名成員組成，市分公司集中運(yùn)作時(shí)，必須有一名市分公司個(gè)險(xiǎn)管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，縣公司分散運(yùn)作時(shí)必須有一名縣公司個(gè)險(xiǎn)管理人員擔(dān)任早會運(yùn)作組組長，其余人員由各營業(yè)單位區(qū)部經(jīng)理及組訓(xùn)組成 工作職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)早會策劃及行事歷的編寫；（2） 進(jìn)行早會各環(huán)節(jié)的工作安排與溝通；（3） 負(fù)責(zé)組織早會專題研討和制作（圍繞高產(chǎn)會）；（4） 根據(jù)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案和每日業(yè)績進(jìn)行職場炒作；（5） 與分享人員進(jìn)行溝通；（6） 每日早會收集業(yè)務(wù)員的客戶資料；（7） 每日早會落實(shí)業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)催繳通知單；（8） 負(fù)責(zé)每日職場布置更新。（五） 后勤保障組 人員構(gòu)成：由5名人員組成，成員由分公司及縣公司人員組成。 工作職責(zé)（1） 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)說會請柬、門票、主席臺背景等；（2） 準(zhǔn)備說明會的相關(guān)物品（依據(jù)物料準(zhǔn)備清單），并制作物品準(zhǔn)備清單；（3） 負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品采購、保管；（4） 負(fù)責(zé)將物品運(yùn)往說明會現(xiàn)場；（5） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（6） 說明會結(jié)束時(shí)負(fù)責(zé)清點(diǎn)和整理物品。（六） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組 人員構(gòu)成：由2人組成 工作職責(zé)：（1） 每日根據(jù)銷售情況、產(chǎn)說會的舉辦情況、職場喜訊等發(fā)送短信；（2） 進(jìn)行每日業(yè)績統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)制作報(bào)表，編寫每日快訊；（3） 每場說明會結(jié)束后進(jìn)行說明會的效果分析；（4） 根據(jù)競賽節(jié)點(diǎn)的設(shè)置進(jìn)行階段業(yè)務(wù)分析。（七） 財(cái)務(wù)組 人員構(gòu)成：由4人（至少一人必須是財(cái)務(wù)人員）組成 工作職責(zé)：（1） 收取業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)品押金，并記帳；（2） 說明會現(xiàn)場簽單登記；（3） 說明會結(jié)束后負(fù)責(zé)將未簽約客戶的獎(jiǎng)品追回；（4） 負(fù)責(zé)說明會各項(xiàng)開支的預(yù)算；（5） 負(fù)責(zé)現(xiàn)場獎(jiǎng)品發(fā)放與清點(diǎn)；（6） 負(fù)責(zé)說明會實(shí)際開支登記及報(bào)銷；（7） 負(fù)責(zé)進(jìn)行說明會的成本分析。第三篇 項(xiàng)目啟動(dòng)一、 市分公司啟動(dòng)（一） 召開市分公司總經(jīng)理室溝通會 會議時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參會人員：市公司總經(jīng)理室成員、市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理； 會議目的：統(tǒng)一總經(jīng)理室的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會議形式：座談會； 會議內(nèi)容：與總經(jīng)理室成員溝通高效產(chǎn)說會的作用，總經(jīng)理室需要協(xié)調(diào)的資源，并要求要充分授權(quán)項(xiàng)目組。（二） 召開營業(yè)單位經(jīng)理溝通會 會議時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天； 參會人員：市分公司分管副總、市分公司相關(guān)部室經(jīng)理、縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）； 會議目的：統(tǒng)一市分公司相關(guān)部室經(jīng)理及營業(yè)單位經(jīng)理的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會議形式：座談會； 會議流程：（1） 市分公司分管副總動(dòng)員講話：說明高效產(chǎn)說會推行的意義，強(qiáng)調(diào)必須全面充分授權(quán)項(xiàng)目組，要求要不折不扣地嚴(yán)格執(zhí)行說明會各環(huán)節(jié)的工作；（2） 參會經(jīng)理表態(tài)：相關(guān)部室經(jīng)理表態(tài)全力支持項(xiàng)目工作，說明將會采取的支持手段；縣公司經(jīng)理（市轄城區(qū)區(qū)部經(jīng)理）表態(tài)授權(quán)項(xiàng)目組，說明將會采取的支持手段。（三） 成立市分公司項(xiàng)目組 由個(gè)險(xiǎn)副總擔(dān)任項(xiàng)目組組長，市分公司項(xiàng)目組由若干名市分公司項(xiàng)目組人員組成，項(xiàng)目組組長負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)選擇項(xiàng)目組人員； 項(xiàng)目組成立后按市公司的要求進(jìn)行各小組工作分工，并將項(xiàng)目組組長及各小組長的相關(guān)資料上報(bào)市公司。（四） 舉辦項(xiàng)目組培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目組成立之后； 參訓(xùn)人員：各市分公司項(xiàng)目組組長及各小組長； 授課講師：公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：熟練掌握產(chǎn)品說明會的整體運(yùn)作；熟練掌握各小組的工作職責(zé)； 訓(xùn)練方式：講授、演練、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容：市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到說明會運(yùn)作要領(lǐng)電話邀約及追蹤要領(lǐng)后援支持工作演練下午高效產(chǎn)說會運(yùn)作介紹通關(guān)高效產(chǎn)說會運(yùn)作介紹通關(guān)各小組工作職責(zé)結(jié)訓(xùn)晚上職場運(yùn)作要領(lǐng)職場運(yùn)作要領(lǐng) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、培訓(xùn)通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“市公司項(xiàng)目組培訓(xùn)班”）。（五） 舉辦全市高管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第二天； 參訓(xùn)人員：縣支公司經(jīng)理、副經(jīng)理、分管經(jīng)理、市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)副理； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，提高執(zhí)行力；了解產(chǎn)品說明會的整體運(yùn)作；了解主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)；熟悉說明會工具的使用； 訓(xùn)練方式：講授、演練、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容：市分公司高管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命高效產(chǎn)說會介紹主打產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售工具使用下午參加營業(yè)單位經(jīng)理溝通會演練通關(guān)通關(guān)晚上預(yù)備會成功之夜 相應(yīng)附件（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、成功之夜操作指引及幻燈片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、高管（精英、主管）培訓(xùn)暨營業(yè)單位經(jīng)理溝通會通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）。（六） 舉辦全市精英主管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動(dòng)第一天； 參訓(xùn)人員：各營業(yè)單位選派的精英、主管、組訓(xùn)、講師； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心；熟悉產(chǎn)說會的運(yùn)作流程及各環(huán)節(jié)的銷售技巧；提高主打產(chǎn)品的銷售技能；提高市場開拓能力； 訓(xùn)練方式：講授、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容市分公司精英主管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天培訓(xùn)第三天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命引爆人脈高效產(chǎn)說會介紹引爆人脈說明會注意事項(xiàng)說明會激勵(lì)方案宣導(dǎo)推票及資料提交成功來自我要下午主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)主打產(chǎn)品賣點(diǎn)通關(guān)大單是怎樣練成的通關(guān)晚上開訓(xùn)典禮大單是怎樣練成的成功之夜準(zhǔn)備通關(guān) 相應(yīng)附件：（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、課程表、培訓(xùn)須知、班組長會議溝通事項(xiàng)、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“精英主管培訓(xùn)班”）。二、 營業(yè)單位啟動(dòng)（一） 進(jìn)行職場布置 在項(xiàng)目組成立的當(dāng)天必須根據(jù)《職場布置參考》（詳見附件——）的內(nèi)容進(jìn)行職場布置 職場布置的內(nèi)容為產(chǎn)說會的口號標(biāo)語、產(chǎn)說會的業(yè)績板、產(chǎn)說會的海報(bào)等。（二） 召開營業(yè)單位啟動(dòng)會： 會議時(shí)間：營業(yè)單位項(xiàng)目組成立的次日； 參會人員：營業(yè)單位經(jīng)理室成員、各部室部門經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)銷售部全體人員、全體營銷員； 會議目的：了解高效產(chǎn)說會的運(yùn)作及意義，建立銷售信心，營造銷售氛圍，激發(fā)銷售熱情； 會議形式：啟動(dòng)大會； 會議流程：（1） 觀念宣導(dǎo)：高效產(chǎn)說會介紹、銷售觀念宣導(dǎo)；（2） 請1名參加市公司培訓(xùn)的精英（主管）分享培訓(xùn)心得；（3） 休息10分鐘；（4） 歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席，介紹參會領(lǐng)導(dǎo)；（5） 宣布會議開始，全體起立，奏唱國歌、司歌；（6） 主持人開場白；（7） 各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示；（8） 宣導(dǎo)業(yè)務(wù)競賽方案（備選）；（9） 各團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)責(zé)任狀，主管表態(tài)發(fā)言；（10） 經(jīng)理下達(dá)出征令；（11） 主持人結(jié)束語； 相應(yīng)附件：（1） 教務(wù)準(zhǔn)備工具包：會議操作指引（含會議物品準(zhǔn)備清單）、主持稿（詳見：附件——）；（2） 會議組織工具包：參會須知、音樂、照片（詳見：附件——）。第四篇 會議運(yùn)作前期啟動(dòng)結(jié)束之后，市分公司或營業(yè)單位進(jìn)入會議運(yùn)作階段，會議運(yùn)作階段分為客戶儲備期和會議舉辦期兩個(gè)階段，客戶儲備期指項(xiàng)目啟動(dòng)結(jié)束后，說明會舉辦前的客戶積累階段，或指兩場說明會之間的間隔階段；會議舉辦期指說明會的前半天至說明會結(jié)束。第一節(jié) 客戶儲備期一、 客戶儲備期時(shí)間：35天二、 客戶儲備期項(xiàng)目組組長及各小組工作職責(zé)各小組在客戶儲備期不僅要承擔(dān)說明會的前期準(zhǔn)備工作還要承擔(dān)說明會的追蹤工作（一） 項(xiàng)目組組長工作職責(zé) 說明會在營業(yè)單位舉辦時(shí)，項(xiàng)目組組長每日早上必須到各職場巡視，以掌控工作節(jié)奏和工作質(zhì)量； 根據(jù)業(yè)務(wù)階段的安排制定階段工作計(jì)劃； 安排并協(xié)調(diào)說明會運(yùn)作組的所有工作； 協(xié)調(diào)各小組之間的工作，確保各項(xiàng)工作運(yùn)作順暢； 每日追蹤各小組的工作進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題； 每日根據(jù)計(jì)劃和當(dāng)日的工作進(jìn)度，按《每日工作準(zhǔn)備表》安排明日工作； 每日召開日清日結(jié)會。（二） 說明會運(yùn)作組工作職責(zé) 根據(jù)產(chǎn)說會的需要安排產(chǎn)說會前期準(zhǔn)備工作； 安排小組的工作分