【正文】 衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會！午宴開始，領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭；午宴進(jìn)行中，伙伴繼續(xù)促成。我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！1 簽約后（1） 客戶在簽單確認(rèn)卡上填上確認(rèn)保費(fèi)，并簽名后，伙伴將簽約確認(rèn)單交給主持人進(jìn)行報(bào)單；（2） 隨后伙伴簽單確認(rèn)卡交至主持人處進(jìn)行報(bào)單；（3） 報(bào)單后帶領(lǐng)客戶至禮品領(lǐng)取處，在“貴重物品領(lǐng)取憑證”上進(jìn)行簽字；（4） 通過POS機(jī)刷走禮品押金，工作人員開好收據(jù)，回到座位。（拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫）1 標(biāo)王競標(biāo)環(huán)節(jié)全場設(shè)最大獎，鼓勵客戶投保高額保單，音樂配合“美麗的星期天”。 主持人不斷進(jìn)行簽單播報(bào)，對禮品進(jìn)行再次包裝，炒作簽單氛圍。（聚寶金樽 吉祥十寶膠片）相信介紹到這里，很多嘉賓都希望馬上就能擁有此稀世奇珍，今天為喜慶中國人壽建司60周年，答謝新老客戶，凡到會嘉賓都有機(jī)會擁有此寶物。樽身背面鑲有中國人壽司徽標(biāo)識，象征中國人壽分紅產(chǎn)品回報(bào)豐厚，如金樽聚寶，令財(cái)富生生不息，更可祈福納財(cái)、辟邪鎮(zhèn)宅。聚寶金樽以貔貅鑄三足。聚寶金樽腹腔渾圓略鼓，顯包容宇內(nèi)，福接天罡之相。接下來，讓我們再次以熱烈的掌聲請出中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司總經(jīng)理 王建寧 先生為本次鑒寶活動揭幕，掌聲有請！（萬寶路進(jìn)行曲，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺）親愛的朋友們也讓我們屏住呼吸，拭目以待。我們可以看到，這長達(dá)數(shù)十米的銅壁，被過往的游人摸得是油光襯亮，金光閃閃，他們都想沾一沾沈萬山的財(cái)氣，以讓自己財(cái)源滾滾，萬事隨心。（膠片內(nèi)容）通過以上事例，我們的確可以看到……（風(fēng)水與財(cái)運(yùn)膠片）為什么聚寶盆會有如此神奇的魔力呢，下面就請我們來聽一段有關(guān)聚寶盆的傳說。提及風(fēng)水，并不只是被我們民間的百姓所崇信，有很多的古文學(xué)家、教育家、金融家、以及建筑學(xué)家都對風(fēng)水有著自己獨(dú)到的見解。中國人壽衷心的祝愿您和您的家人，美滿一生，幸福一生。特別是在金融危機(jī)之下，面對通貨膨脹、利率變動等客觀因素的制約，如何運(yùn)用資金，才能降低風(fēng)險(xiǎn)獲得最大的投資回報(bào)，使手中的資金實(shí)現(xiàn)利潤最大化，相信是我們每個(gè)人最關(guān)心的話題。今天您來到我們的會場，幸運(yùn)會在華夏大地喜慶盛世之際接踵而來。主持人：中國人壽太原分公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次活動,讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司太原分公司副總經(jīng)理王建寧先生為本次會議致歡迎詞，同時(shí)發(fā)布中國人壽驕人的喜訊！掌聲有請！ 第一輪幸運(yùn)抽獎禮儀獎品展示，音樂配合“步步高”，全場燈光最亮。在全國上下喜慶建國60周年之際，中國人壽也迎來了60周年司慶的喜訊佳音。在會議進(jìn)行期間，請不要隨意走動或講話，以免影響他人，謝謝您的支持與配合。（五） 會中運(yùn)作 客戶進(jìn)場（1） 工作人員負(fù)責(zé)會場門口簽到，附件“簽到簿”，發(fā)放資料袋，撕下門票上的附券，以備隨后抽獎用；（2） 工作人員為主持人、致辭、頒獎領(lǐng)導(dǎo)、講師戴胸花。（9） 現(xiàn)場溝通手捧簽單禮品至客戶面前展示。（4） 領(lǐng)導(dǎo)登臺禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)登臺（5） 第一輪幸運(yùn)抽獎① 禮儀人員進(jìn)行小錢幣紀(jì)念冊的展示；② 引導(dǎo)抽獎領(lǐng)導(dǎo)上臺；③ 捧上抽獎箱（內(nèi)有進(jìn)門時(shí)所撕下的門票附券）；④ 為中獎客戶送上小錢幣紀(jì)念冊。 會場內(nèi)安排：（1） 會場正面背景：“中國人壽VIP客戶財(cái)富論壇”；（2） 會場四周張貼名人談保險(xiǎn)，美滿、國壽易拉寶；（3） 桌椅擺放整齊，桌椅蓋上紅綢布，桌上擺放水果、糕點(diǎn)、餐巾紙、小瓶礦泉水；（4） 講臺上擺放立式講臺桌一張（講臺桌正中張貼國壽CI標(biāo)志，桌上擺放垂式桌花）；（5） 講臺上擺放簽單禮品桌，桌上擺放多個(gè)簽單禮品，擺放時(shí)講求“堆積如山”的效果，桌子以紅綢布襯底，禮品用紅綢緞布掩蓋。（四） 禮品發(fā)放組 人員組成：共2—4名人員，由財(cái)務(wù)組人員和說明會運(yùn)作組人員組成。 工作職責(zé)（1） 進(jìn)行前期的會場布置；（2） 負(fù)責(zé)會前的電腦、投影儀測試；（3） 會前將相關(guān)課件拷入電腦并測試；（4） 指定一名人員負(fù)責(zé)全場控制，該名人員要進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)，突發(fā)事件的處理，并及時(shí)捕捉鏡頭進(jìn)行拍照；（5） 指定2名人員負(fù)責(zé)放禮花；（6） 指定一名人員進(jìn)行電腦操控；（7） 說明會結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓；（8） 送賓結(jié)束后整理相關(guān)物品，根據(jù)物品清單進(jìn)行清點(diǎn)，并帶回公司歸類保管。（五） 后勤保障組工作職責(zé) 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作產(chǎn)品說明會的邀請函和門票，制作完之后提交給資料篩選組； 根據(jù)產(chǎn)說會運(yùn)作組提供的物品清單準(zhǔn)備相關(guān)物品； 進(jìn)行除獎品之外的物品保管和清點(diǎn)； 說明會開始前將物品運(yùn)往說明會現(xiàn)場準(zhǔn)備會場布置。第四篇 會議運(yùn)作前期啟動結(jié)束之后，市分公司或營業(yè)單位進(jìn)入會議運(yùn)作階段，會議運(yùn)作階段分為客戶儲備期和會議舉辦期兩個(gè)階段，客戶儲備期指項(xiàng)目啟動結(jié)束后，說明會舉辦前的客戶積累階段，或指兩場說明會之間的間隔階段；會議舉辦期指說明會的前半天至說明會結(jié)束。（五） 舉辦全市高管培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動第二天； 參訓(xùn)人員：縣支公司經(jīng)理、副經(jīng)理、分管經(jīng)理、市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)副理； 授課講師：市公司項(xiàng)目組成員； 培訓(xùn)目的：轉(zhuǎn)變觀念，提高執(zhí)行力；了解產(chǎn)品說明會的整體運(yùn)作；了解主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)；熟悉說明會工具的使用； 訓(xùn)練方式：講授、演練、通關(guān)； 培訓(xùn)內(nèi)容：市分公司高管培訓(xùn)班的課程安排如下：時(shí)間培訓(xùn)第一天培訓(xùn)第二天上午報(bào)到榮譽(yù)、責(zé)任、使命高效產(chǎn)說會介紹主打產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售工具使用下午參加營業(yè)單位經(jīng)理溝通會演練通關(guān)通關(guān)晚上預(yù)備會成功之夜 相應(yīng)附件（1） 課件工具包：授課的課件 、隨堂講義、通關(guān)安排、成功之夜操作指引及幻燈片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）；（2） 培訓(xùn)組織工具包：培訓(xùn)組織運(yùn)作計(jì)劃（含培訓(xùn)物品準(zhǔn)備清單）、高管（精英、主管）培訓(xùn)暨營業(yè)單位經(jīng)理溝通會通知、課程表、培訓(xùn)須知、學(xué)員基本信息及成績單、相關(guān)音樂、培訓(xùn)預(yù)算、照片（詳見：附件包“高管培訓(xùn)班”）。第三篇 項(xiàng)目啟動一、 市分公司啟動（一） 召開市分公司總經(jīng)理室溝通會 會議時(shí)間：市公司項(xiàng)目啟動第一天； 參會人員：市公司總經(jīng)理室成員、市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理； 會議目的：統(tǒng)一總經(jīng)理室的思想，為項(xiàng)目運(yùn)作提供強(qiáng)大后援支持； 會議形式：座談會； 會議內(nèi)容：與總經(jīng)理室成員溝通高效產(chǎn)說會的作用，總經(jīng)理室需要協(xié)調(diào)的資源，并要求要充分授權(quán)項(xiàng)目組。（五） 后勤保障組 人員構(gòu)成：由5名人員組成，成員由分公司及縣公司人員組成。 工作職責(zé)：（1） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目組成員的工作分工；（2） 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)目小組的工作；（3） 掌握項(xiàng)目運(yùn)作的進(jìn)度，及時(shí)與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并爭取資源；（4） 負(fù)責(zé)組織說明會運(yùn)作組的工作；（5） 每日準(zhǔn)備次日的工作，召開項(xiàng)目組日清日結(jié)會。（2） 會議舉辦期按照說明會現(xiàn)場運(yùn)作流程進(jìn)行操作（詳見第四篇第二節(jié)）。（2） 開展職場訓(xùn)練：圍繞產(chǎn)說會的運(yùn)作，在早會上強(qiáng)化訓(xùn)練營銷員的銷售技能。（2） 召開營業(yè)單位經(jīng)理溝通會：市分公司分管副總召集各營業(yè)單位經(jīng)理召開經(jīng)理溝通會，強(qiáng)調(diào)要充分授權(quán)項(xiàng)目組，保證各部門資源調(diào)集到位，提高基層執(zhí)行力。（四） 高規(guī)格：高效產(chǎn)說會的舉辦規(guī)格高，首先要求選取當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e辦；其次在會場布置上要顯得隆重；再者，在人員選取上，要求主持人形象好、靈活應(yīng)變、著裝隆重，要求禮儀人員受過專業(yè)訓(xùn)練、形象好、著正規(guī)禮儀服裝。四、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作重點(diǎn)高效產(chǎn)說會運(yùn)作由前期啟動、期中運(yùn)作和后期追蹤三部分組成，其中前期啟動是產(chǎn)說會運(yùn)作的重點(diǎn)，前期啟動通過各級公司高管、個(gè)險(xiǎn)管理人員及業(yè)務(wù)人員的會議啟動、系統(tǒng)培訓(xùn)、強(qiáng)化訓(xùn)練，充分激發(fā)和調(diào)動各層級人員的精神意愿，創(chuàng)造各級領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)說會高度重視的氛圍，不斷強(qiáng)化各級單位的執(zhí)行力。二、 高效產(chǎn)說會主要分類高效產(chǎn)說會根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對客戶進(jìn)行細(xì)分，針對不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶分別舉辦三類產(chǎn)品說明會，具體為：（一） 公司業(yè)績報(bào)告會 客戶來源：該類說明會的客戶為大眾層面客戶； 舉辦形式：以公司業(yè)績發(fā)布的形式舉辦，以公司突出的業(yè)績和投資表現(xiàn)為切入點(diǎn)，充分說明中國人壽理財(cái)?shù)膬?yōu)勢； 適用情況：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣域。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個(gè)市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時(shí)間里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬，3000多萬，2800多萬的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷售業(yè)績！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億！高效產(chǎn)說會取得了巨大的成功。高效產(chǎn)品說明會運(yùn)作指南太原分公司教育培訓(xùn)部二00九年六月八日前言產(chǎn)品說明會是常用的銷售支持手段。河南省公司高效產(chǎn)說會的成功舉辦帶給我們這樣的啟示：產(chǎn)品說明會不是銷售的全部，但在目前客戶保險(xiǎn)意識弱、業(yè)務(wù)員銷售技能差的情況下，產(chǎn)品說明會確實(shí)是一種行之有效的銷售支持手段。（二） 財(cái)富論壇 客戶來源：該類說明會的客戶以個(gè)體戶和小私營企業(yè)主為主； 舉辦形式：以財(cái)富的保值增值為切入點(diǎn)，幫助客戶規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)； 適用情況：市分公司統(tǒng)一舉辦的產(chǎn)品說明會，或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣域。五、 高效產(chǎn)說會運(yùn)作特點(diǎn)（一） 精細(xì)化：高效產(chǎn)說會項(xiàng)目組由7個(gè)小組組成，分別是說明會運(yùn)作組、客戶資料篩選組、電話邀約組、早會運(yùn)作組、 后勤保障組、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組和財(cái)務(wù)組，通過各小組的精細(xì)化分工，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保會前、會中、會后每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。（五） 高密度：高效產(chǎn)說會在基層鋪開運(yùn)作后，要求每2—3天舉辦一場說明會，各項(xiàng)目小組通過精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)工作環(huán)節(jié)，營業(yè)單位的各項(xiàng)銷售工作緊緊圍繞產(chǎn)說會，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。（3） 舉辦全市高管培訓(xùn)班：市分公司召集各