保險公司高效產(chǎn)說會運作模式流程(存儲版)
【正文】 到位 – 場外訓練到位 – 現(xiàn)場禮品展示 ? 收單快 – 高效產(chǎn)說會的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會，只要保證客源，持續(xù)時間就長，固化為一種模式 ? 持續(xù)時間長 ? 促成快 28 追蹤階段保費回收財務(wù)組感謝短信、催收短信保費回收帶客戶到會場場外訓練現(xiàn)場促成禮品領(lǐng)取、轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行階段事前準備 產(chǎn)說會項目小組產(chǎn)說會操作 產(chǎn)說會現(xiàn)場運作訪量追蹤客戶客戶篩選邀約組篩選名單 每天3張客戶資料表邀約組邀約電話 遞送請柬主要流程 項目組工作 業(yè)務(wù)員工作啟動階段項目小組成立分工、培訓、產(chǎn)說會行事歷、方案職場培訓晨會組培訓、炒作產(chǎn)說會、賣門票培訓、客戶40啟動大會運 作 流 程 29 （七）高效產(chǎn)說會運作難點 項目組織不到位 項目功能缺失，項目工作難以持續(xù) 項目組長權(quán)威不夠，項目運作偏離標準 日常運作跟不上，隊伍品質(zhì)下降 30 ?人員選聘不當 ?授權(quán)不夠 ?資源不足 ?培訓不到位 ?控制不到位 ?項目組織不到位 項目組織不到位的原因 項目運作效果打折 31 。 11 ? 2020年七月份， XX省分公司選擇在開封市分公司試點運作高效產(chǎn)說會，一個月收取美滿五年交保費 2700萬！之后，XX省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗，召開現(xiàn)場會，于八、九月份分兩個階段在全省八個市分公司全面推廣高效產(chǎn)說會。 10 ? 5月份， XX公司共召開產(chǎn)說會 大小 64場 ， 共到會4145人，預(yù)簽保費 ，回收保費 在運作產(chǎn)說會的時候， 按照客戶層次分類進行 ，針對年收入 60萬元以上，保費起點 6萬元以上的客戶，市公司組織召開財富
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