保險(xiǎn)公司高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式流程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】會(huì)做不等于做到位。目前產(chǎn)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。把握高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本內(nèi)涵。高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)起源于XX，也稱為神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)。XX公司四月份共有業(yè)務(wù)人員2043人，第一季度有。XX過(guò)去件均保費(fèi)偏低，件均保費(fèi)3000元左右，沒(méi)。份，XX的績(jī)效得到了很大改善，共完成1548萬(wàn)元，勤率等有了大幅提高。5月份，XX公司共召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)大小64場(chǎng)，共到會(huì)。萬(wàn)元以上的客戶，市公司組織召開(kāi)財(cái)富論壇共2場(chǎng)，收入100萬(wàn)元以上，保費(fèi)起點(diǎn)20萬(wàn)元以上的客戶，紅報(bào)告會(huì)全市共61場(chǎng)。2020年七月份，XX省分公司選擇在開(kāi)封市分公司試點(diǎn)運(yùn)。作高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一個(gè)月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬(wàn)！份分兩個(gè)階段在全省八個(gè)市分公司全面推廣高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)。里，鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬(wàn)，高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)取得了巨大的成功。提高營(yíng)業(yè)單位的執(zhí)。有效把控經(jīng)營(yíng)成本。（三）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦形式。采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，項(xiàng)目啟動(dòng)前分別成。各環(huán)節(jié)無(wú)障礙實(shí)施。
【正文】 26 高訪量：每天每人保證提供 3個(gè)以上客戶資料 ? 說(shuō)明會(huì)效果的炒作和放大 ? 前期的訪量積累和技能培訓(xùn) ? 前幾場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的引爆和快速回收 ? 運(yùn)作過(guò)程的工具支持和職場(chǎng)訓(xùn)練 ? 高訪量的保證 27 短平快 – 現(xiàn)場(chǎng)刷卡氛圍促進(jìn)收單 – 當(dāng)日投資獎(jiǎng)提供回收借口 – 當(dāng)日上門送聚寶盆促進(jìn)收單 – 快速回收獎(jiǎng)增加業(yè)務(wù)員緊迫感 – 財(cái)務(wù)追款電話確保收單 – 前期訓(xùn)練到位 – 場(chǎng)外訓(xùn)練到位 – 現(xiàn)場(chǎng)禮品展示 ? 收單快 – 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說(shuō)會(huì)，只要保證客源，持續(xù)時(shí)間就長(zhǎng)，固化為一種模式 ? 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) ? 促成快 28 追蹤階段保費(fèi)回收財(cái)務(wù)組感謝短信、催收短信保費(fèi)回收帶客戶到會(huì)場(chǎng)場(chǎng)外訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)促成禮品領(lǐng)取、轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行階段事前準(zhǔn)備 產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目小組產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作 產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作訪量追蹤客戶客戶篩選邀約組篩選名單 每天3張客戶資料表邀約組邀約電話 遞送請(qǐng)柬主要流程 項(xiàng)目組工作 業(yè)務(wù)員工作啟動(dòng)階段項(xiàng)目小組成立分工、培訓(xùn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)行事歷、方案職場(chǎng)培訓(xùn)晨會(huì)組培訓(xùn)、炒作產(chǎn)說(shuō)會(huì)、賣門票培訓(xùn)、客戶40啟動(dòng)大會(huì)運(yùn) 作 流 程 29 （七）高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作難點(diǎn) 項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目功能缺失，項(xiàng)目工作難以持續(xù) 項(xiàng)目組長(zhǎng)權(quán)威不夠，項(xiàng)目運(yùn)作偏離標(biāo)準(zhǔn) 日常運(yùn)作跟不上，隊(duì)伍品質(zhì)下降 30 ?人員選聘不當(dāng) ?授權(quán)不夠 ?資源不足 ?培訓(xùn)不到位 ?控制不到位 ?項(xiàng)目組織不到位 項(xiàng)目組織不到位的原因 項(xiàng)目運(yùn)作效果打折 31
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