保險公司高效產(chǎn)說會運作模式流程-免費閱讀
【正文】 ? 可控性：通過購票環(huán)節(jié)和客戶篩選使公司掌握了銷售的主控權(quán)，通過成本分析實現(xiàn)成本可控性。 ?XX公司四月份共有業(yè)務(wù)人員 2043人，第一季度有效人力 1075人左右， 2020年第一季度完成個險新單期繳保費 1904萬元，四月份全市個險新單期繳保費完成 ，到四月份共完成個險新單期交保費 2164萬元，完成全年任務(wù)的 %，業(yè)務(wù)發(fā)展比較遲緩。 12 ?提高個險銷售的系統(tǒng)組織能力 ?提高營業(yè)單位的執(zhí)行力和資源整合能力 ?有效把控經(jīng)營成本 管理層面 –實現(xiàn)業(yè)務(wù)的短期迅速爆破 –拓展高端客戶群的有效模式 –公司掌握銷售的主動權(quán) 銷售層面 （三）高效產(chǎn)說會的實施作用 … … 13 二、高效產(chǎn)說會運作內(nèi)容概述 ? （一）高效產(chǎn)說會的含義 ? （二）高效產(chǎn)說會運作模式 ? （三）高效產(chǎn)說會舉辦形式 ? （四）高效產(chǎn)說會運作流程 ? （五）高效產(chǎn)說會運作重點 ? （六）高效產(chǎn)說會運作特點 ? （七）高效產(chǎn)說會運作難點 14 （一）高效產(chǎn)說會的含義 –高效產(chǎn)說會指采取項目制運作模式，以強化執(zhí)行為前提，以精細化的過程管控為保證，以產(chǎn)品說明會為促銷手段，充分調(diào)集公司各項資源，進行高密度運作，確保在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的銷售組織模式。 26 高訪量：每天每人保證提供 3個以上客戶資料 ? 說明會效果的炒作和放大 ? 前期的訪量積累和技能培訓 ? 前幾場說明會的引爆和快速回收 ? 運作過程的工具支持和職場訓練 ? 高訪量的保證 27 短平快 – 現(xiàn)場刷卡氛圍促進收單 – 當日投資獎提供回收借口 – 當日上門送聚寶盆促進收單 – 快速回收獎增加業(yè)務(wù)員緊迫感 – 財務(wù)追款電話確保收單 – 前期訓練
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