保險(xiǎn)公司新人客戶答謝會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣導(dǎo)課件19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍劣勢(shì)——客戶量不夠，技能不高；也就是說(shuō)，我們的隊(duì)伍在“主顧開(kāi)拓+促成”這兩個(gè)核心。銷(xiāo)售技術(shù)上有很大的欠缺。這兩項(xiàng)技能可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)慢慢培養(yǎng)，但是不適應(yīng)陽(yáng)光快。董事長(zhǎng)報(bào)告中，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)拓展策略，特意強(qiáng)調(diào)了“平臺(tái)運(yùn)。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)流程平臺(tái)的搭建，可以更有效率的解決營(yíng)。銷(xiāo)員在工作中所遇到的很多共性問(wèn)題。尤其新人入司的培養(yǎng)是營(yíng)業(yè)單位發(fā)展的根本和核心。外聘人員進(jìn)行重復(fù)。各營(yíng)業(yè)組（包括部經(jīng)理的直轄。要求新人入司參訓(xùn)率必須。前期主管和增員人。在計(jì)劃100中確定15人參。邀請(qǐng)函準(zhǔn)確送達(dá)到人，并?！懂a(chǎn)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函》。保單整理、檢查保障缺口。成立產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組，讓產(chǎn)說(shuō)會(huì)分工明確，建立分公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式，督促各主管完成本組營(yíng)。提供充足的新版產(chǎn)說(shuō)會(huì)。準(zhǔn)備每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的會(huì)議。準(zhǔn)備每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)各項(xiàng)禮。品說(shuō)明會(huì)會(huì)場(chǎng)布置。負(fù)責(zé)場(chǎng)地的電腦控制。選擇禮儀人員，展示。明會(huì)有序順利的進(jìn)行，更新各項(xiàng)數(shù)據(jù)及集團(tuán)、根據(jù)新版投影片及講義。產(chǎn)品促成做開(kāi)發(fā)與演練，事前根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員，
【正文】 ? 沒(méi)有簽單進(jìn)行最低三次追蹤 ? 在追蹤中配合使用追蹤表格 ? 主管幫助營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行追蹤 ? 再次見(jiàn)面時(shí)攜帶建議書(shū) ?《 計(jì)劃 100》 即準(zhǔn)主顧卡 ?追蹤表格 ?公司相關(guān)客戶服務(wù)工具 ? 進(jìn)行會(huì)后的追蹤，并作為準(zhǔn)客戶儲(chǔ)備 ? 促成客戶加入客戶名單 ， 未促成客戶加入準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā) 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 會(huì)后促成 會(huì)前接待 追蹤 主 要 操 作 點(diǎn) 關(guān)鍵工具 解決辦法 難點(diǎn) 沒(méi)簽單就拜拜 客戶的再開(kāi)發(fā) “新人客戶答謝會(huì)”的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 做計(jì)劃 100 確認(rèn) 15人并邀約 參加新人班 16 賣(mài)給誰(shuí) 誰(shuí)來(lái)賣(mài) 賣(mài)什么 怎么賣(mài) 收入 =準(zhǔn)主顧量 約訪成功率 成交率 件均收入 “新人客戶答謝會(huì)”的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 約十五個(gè)客戶 15人參會(huì) 25單 件均收入15002020元 （上門(mén)送 100張） 每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)績(jī)效（預(yù)估） 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 目錄 ? 現(xiàn)狀思考 ? 成功模式 ? 目標(biāo)訴求 18 帶來(lái)什么： ? 快速搶占緣故客戶，解決主顧開(kāi)拓難問(wèn)題； ? 統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的說(shuō)明促成，高績(jī)效； ? 增強(qiáng)新人的信心，提高留存促新人轉(zhuǎn)正留存； ? 營(yíng)業(yè)部人力結(jié)構(gòu)改善； ? 隊(duì)伍心情愉悅、士氣高，也帶動(dòng)老人也活動(dòng)起來(lái)了。 此流程優(yōu)勢(shì)： ? 易快速?gòu)?fù)制，適合大部分營(yíng)業(yè)單位。 19 搶占市場(chǎng)與人才 ?搶占客戶資源 ?市場(chǎng)占有率與速度 ?人才培養(yǎng)與留存 快速搶占市場(chǎng)與人才是可持續(xù)發(fā)展的要素之一 ?完全開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?贏家獨(dú)贏的市場(chǎng)法則 ?服務(wù)性行業(yè)的品牌認(rèn)同與忠誠(chéng) ?快魚(yú)吃慢魚(yú) ?可持續(xù)的成長(zhǎng) ?超越市場(chǎng)速度的成長(zhǎng) ?對(duì)人才的吸引力 ?培養(yǎng)人才的速度 ?留存人才的經(jīng)營(yíng)文化 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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