保險(xiǎn)公司農(nóng)村產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作講解教材-24頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 切忌在喇叭里喊，不能讓客戶感覺(jué)太隨意 有效搜集客戶資料 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 ? 邀約五要： 對(duì)保險(xiǎn)初步了解有認(rèn)識(shí)的新老客戶 成熟家庭、 25歲到 50歲之間 有良好關(guān)系且有現(xiàn)錢和閑錢 社會(huì)層次一般 ,對(duì)你了解和認(rèn)同的人 能當(dāng)家作主的人 9 ? 一、前期準(zhǔn)備工作之二準(zhǔn)客戶數(shù)量與質(zhì)量 發(fā)生過(guò)保險(xiǎn)理賠糾紛 對(duì)保險(xiǎn)、分紅不認(rèn)可的人 剛剛做過(guò)或準(zhǔn)備有重大投資的人 曾經(jīng)被約參加過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)有負(fù)面言論的人 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 ? 一、前期準(zhǔn)備工作之三業(yè)務(wù)代表自身準(zhǔn)備 一 自身心理準(zhǔn)備 二 物料準(zhǔn)備 費(fèi)率書、紅利演示、投保單（以及其它需簽名單證）、簽字筆、計(jì)算器、草稿紙 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? 三 注意事項(xiàng) 1 、客戶是否能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) 如果帶小孩，如何避免吵鬧 客戶疑問(wèn)的處理 12 ? 一、前期準(zhǔn)備工作之四產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程準(zhǔn)備 整個(gè)流程準(zhǔn)備工作 確定時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系講師 確定準(zhǔn)客戶名單，逐一下發(fā)請(qǐng)柬 聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)講話
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