成功的產(chǎn)品說明會(huì)及追蹤技巧36頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 懷疑，我覺得以日本旅游還不錯(cuò) ,比較合適您，我去幫您去登個(gè)記？” 22 ? “我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ? 對(duì)，這對(duì)于一個(gè)家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個(gè)險(xiǎn)種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場(chǎng)不是還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和簽單禮品贈(zèng)送嗎，這是抽獎(jiǎng)券請(qǐng)你填一下，等會(huì)我?guī)愕脚_(tái)上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對(duì)我的支持。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的誤區(qū) 、會(huì)中、會(huì)后 3 產(chǎn)品說明會(huì) —我們挖掘財(cái)富的優(yōu)質(zhì)渠道！ 團(tuán)隊(duì) 周經(jīng)營(yíng)的有效載體 ? 業(yè)務(wù)員再培訓(xùn) ， 再提高的過程 。這是那天的一個(gè)邀請(qǐng)涵，你看星期三那天我 7： 45分在公司正門等你怎么樣？ 13 步驟 3： 由經(jīng)理或兼職講師在說明會(huì)召開前 4個(gè)小時(shí)與客戶重新確定約見的時(shí)間、地點(diǎn) 14 會(huì)前篇運(yùn)作注意事項(xiàng)： ?邀請(qǐng)至少 2位客戶 ?能在說明會(huì)以外促成的客戶盡可能不要邀請(qǐng) ? 親送請(qǐng)柬并告訴客戶 ,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)場(chǎng)等待他的到來 ? 邀約時(shí)不要做保單的說明與促成 ? 不要有太明顯的目的性 ,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與其他客戶的交流性，讓客戶有參與的欲望 ? 盡量不要以現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送為由來邀請(qǐng)客戶參加 15 16 產(chǎn)品說明會(huì)之 會(huì)中篇 17 會(huì)中的運(yùn)作事項(xiàng)： ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 ? 沉默的魅力 讓客戶被講師的專業(yè)打動(dòng) ?學(xué)習(xí)的魅力 記錄講師專題內(nèi)容 ,體現(xiàn)學(xué)習(xí)與專業(yè) 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是會(huì)后促成成功的基石 18 促成時(shí)機(jī)： 主持人宣布財(cái)富時(shí)間開始時(shí)，馬上做促成動(dòng)作 促成的工具準(zhǔn)備： 1
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