成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及追蹤技巧36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-在線瀏覽
2024-10-18 09:33本頁(yè)面
【正文】 氛圍 ， 有利于促成 。 更全面 、 準(zhǔn)確 、 生動(dòng) ） ? 通過(guò)專業(yè)講師的講解 ， 提高客戶信任度 、忠誠(chéng)度 。 ?分析客戶情況 (個(gè)性、資金、狀態(tài)），擬定推薦額度（最好不盲目促成。這是那天的一個(gè)邀請(qǐng)涵，你看星期三那天我 7： 45分在公司正門(mén)等你怎么樣？ 13 步驟 3： 由經(jīng)理或兼職講師在說(shuō)明會(huì)召開(kāi)前 4個(gè)小時(shí)與客戶重新確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn) 14 會(huì)前篇運(yùn)作注意事項(xiàng)： ?邀請(qǐng)至少 2位客戶 ?能在說(shuō)明會(huì)以外促成的客戶盡可能不要邀請(qǐng) ? 親送請(qǐng)柬并告訴客戶 ,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)場(chǎng)等待他的到來(lái) ? 邀約時(shí)不要做保單的說(shuō)明與促成 ? 不要有太明顯的目的性 ,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與其他客戶的交流性，讓客戶有參與的欲望 ? 盡量不要以現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送為由來(lái)邀請(qǐng)客戶參加 15 16 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)之 會(huì)中篇 17 會(huì)中的運(yùn)作事項(xiàng)： ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 ? 沉默的魅力 讓客戶被講師的專業(yè)打動(dòng) ?學(xué)習(xí)的魅力 記錄講師專題內(nèi)容 ,體現(xiàn)學(xué)習(xí)與專業(yè) 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是會(huì)后促成成功的基石 18 促成時(shí)機(jī)： 主持人宣布財(cái)富時(shí)間開(kāi)始時(shí)，馬上做促成動(dòng)作 促成的工具準(zhǔn)備： 19 促成步驟及技巧： 聽(tīng)明白了嗎？ 講得好不好？ 準(zhǔn)備領(lǐng)哪個(gè)獎(jiǎng)品？ 20 促成參考話術(shù)： ? “陳姐，不知道你的感覺(jué)怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 就要及時(shí)有的放矢地解答 ) (“還可以 ……” 則繼續(xù) ,同時(shí)做促成的動(dòng)作） ? “那您看這兒有些資料需要您親自填寫(xiě)” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問(wèn)題呢？是投保多少的問(wèn)題嗎？” ? “我還要好好計(jì)算一下是否劃算?！? ? “陳姐，那你看我明天上午 10點(diǎn)到您那，把繳費(fèi)手續(xù)辦一下？如果公司核保沒(méi)什么問(wèn)題的話我們就讓這份保單先生效?！? 配合動(dòng)作：主動(dòng)讓座 合眾人之
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