成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會-文庫吧資料
2024-08-23 09:33本頁面
【正文】 往因為一些原因有可能就不能購買了，今天到場的很多客戶就有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會放過眼前這么好的機會而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫？ ……” ? “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，拿出這些錢對您來說應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕錢收不回來，您看，現(xiàn)場簽單的這些客戶總不至于都沒有考慮過這個問題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺得以日本旅游還不錯 ,比較合適您，我去幫您去登個記？” 22 ? “我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ? 對，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎券請你填一下，等會我?guī)愕脚_上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對我的支持。我們無法篩選客戶，只能分析選準(zhǔn)攻擊點而后動作） 8 二 .邀約客戶 步驟 1： 電話邀約 —以取得見面的機會為目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 —“陳姐，您好，不打擾到您吧？不知道星期三您有沒有空？” （沒有！ /我不在！） —“那太可惜了，我們公司將在 VIP客戶俱樂中心舉辦一個活動，這個活動是專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，本來我是專門留了張請柬給您的，既然您不在，那就下次吧！” （是什么活動？） —“既然您不在，還是算了吧，不過不知道您是今天回來還是明天回來？” （若回答“還不清楚”就致歉后掛掉再做下一個邀約，若回答有具體的時間就往下進(jìn)行 …… ） —“那您看我是什么時候給您送請柬過去？是明天上午 10點呢還是下午 4點？” 相關(guān)話術(shù)一： （客戶稱不在本市） 10 —王明，你好，現(xiàn)在方便嗎？不知道您星期三晚上有沒有空？ （有什么事嗎？） —是這樣的，我們公司將于星期三晚上在 VIP俱樂部舉行一
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