成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會(已修改)
2025-08-26 09:33 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品說明會的誤區(qū) 、會中、會后 3 產(chǎn)品說明會 —我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道！ 團(tuán)隊 周經(jīng)營的有效載體 ? 業(yè)務(wù)員再培訓(xùn) ， 再提高的過程 。 ? 感受到簽單的氛圍 ， 有利于促成 。 ? 團(tuán)隊攻堅 ,幫你說服客戶 （ 主管 、 兼職講師 、 經(jīng)理 。 更全面 、 準(zhǔn)確 、 生動 ） ? 通過專業(yè)講師的講解 ， 提高客戶信任度 、忠誠度 。 4 產(chǎn)品說明會的幾大誤區(qū) ?說明會會前 ,會中 ,會后并沒有什么科學(xué)的流程和標(biāo)準(zhǔn)需要遵守 ?總認(rèn)為邀請客戶難 ,存在畏難情緒 ?客戶請來了 ,就把簽單全寄希望于講師 ?意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大 5 科學(xué)的流程和標(biāo)準(zhǔn)是保證 說明會效果達(dá)成的重要環(huán)節(jié) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 產(chǎn)品說明會之 會 前 篇 7 一 .鎖定客戶 : ? 鎖定年收入在 X萬元以上的家庭 。 ?分析客戶情況 (個性、資金、狀態(tài)），擬定推薦額度（最好不盲目促成。我們無法篩選客戶，只能分析選準(zhǔn)攻擊點而后動作） 8 二 .邀約客戶 步驟 1： 電話邀約 —以取得見面的機(jī)會為目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 —“陳姐，您好，不打擾到您吧？不知道星期三您有沒有空？” （沒有！ /我不在?。? —“那太可惜了，我們公司將在 VIP客戶俱樂中心舉辦一個活動，這個活動是專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，本來我是專門留了張請柬給您的，既然您不在，那就下次吧！” （是什么活動？） —“既然您不在，還是算了吧，不過不知道您是今天回來還是明天回來？” （若回答“還不清楚”就致歉后掛掉再做下一個邀約，若回答有具體的時間就往
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