產(chǎn)品說明會(huì)具體操作手冊(cè)35頁(yè)-保險(xiǎn)說明會(huì)(已修改)
2025-08-26 19:08 本頁(yè)面
【正文】 1 產(chǎn)說會(huì)操作手冊(cè) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 10年要實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)達(dá)成，產(chǎn)品的推動(dòng)是重中之重！眾多優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：通過產(chǎn)說會(huì)形式來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售是一條行之有效的途徑。 前言 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一破一立 一破 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作是產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)的重點(diǎn)！ 一立 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包含會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后多個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)才能成功！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作流程一覽表 會(huì) 前 會(huì) 中 會(huì) 后 宣傳啟動(dòng) 業(yè)務(wù)員選拔 培訓(xùn)輔助 客戶篩選及邀約 會(huì)前會(huì)的召開 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議運(yùn)作 會(huì)議評(píng)估 系統(tǒng)追蹤 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 產(chǎn)說會(huì)工作項(xiàng)目一覽表 產(chǎn)說會(huì)階段 工作項(xiàng)目 目的 實(shí)施時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 會(huì)前 宣傳啟動(dòng) 營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售 熱情 會(huì)前 15天開始 營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu)、品牌宣傳部 業(yè)務(wù)員選拔 篩選適合銷售富貴的業(yè)務(wù)伙伴，激 發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情 會(huì)前 15天開始 營(yíng)銷部、企劃部、營(yíng)業(yè) 區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)輔助 針對(duì)選拔的業(yè)務(wù)員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)， 提升銷售技能和銷售信心 會(huì)前 10天 營(yíng)銷部、培訓(xùn)部 客戶篩選及邀約 協(xié)助業(yè)務(wù)員更好的篩選和邀約客戶 會(huì)前 10天 營(yíng)銷部、運(yùn)營(yíng)部、企劃部、營(yíng)業(yè)部 會(huì)前會(huì)的召開 與產(chǎn)說會(huì)參會(huì)人員進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)預(yù)演，明確注意和配合事項(xiàng) 會(huì)前 5天 營(yíng)銷部 會(huì)前準(zhǔn)備 確認(rèn)到場(chǎng)客戶數(shù)量，完成會(huì)前各項(xiàng) 準(zhǔn)備工作 會(huì)前 15天至?xí)?1天 前線、后援各部門 會(huì)中 會(huì)議運(yùn)作 保證會(huì)議流程順暢，提升會(huì)場(chǎng)效果， 協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行促成 會(huì)議期間 前線、后援各部門 會(huì)議評(píng)估 對(duì)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，為下次會(huì)議提供 借鑒 會(huì)后 1天內(nèi) 營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu) 會(huì)后 系統(tǒng)追蹤 追蹤已簽單客戶及時(shí)繳費(fèi)，并回訪未簽單客戶，提升產(chǎn)說會(huì)業(yè)績(jī)達(dá)成 會(huì)后持續(xù) 營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 兩大關(guān)鍵點(diǎn) 會(huì)前環(huán)節(jié)為產(chǎn)說會(huì)操作的重點(diǎn)，會(huì)前環(huán)節(jié)的運(yùn)作時(shí)間占到整體操作時(shí)間的 80% 產(chǎn)說會(huì)操作關(guān)鍵點(diǎn) 機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，前線、后援部門的共同參與和協(xié)作是會(huì)議組織成敗的關(guān)鍵 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 操作手冊(cè)目錄 — 會(huì)前 會(huì) 前 宣傳啟動(dòng) 業(yè)務(wù)員選拔 培訓(xùn)輔助 客戶篩選及邀約 會(huì)前會(huì)的召開 會(huì)前準(zhǔn)備 營(yíng)造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情 會(huì)前 15天開始 外部媒體宣傳 內(nèi)部氛圍營(yíng)造 目的 工作內(nèi)容 實(shí)施時(shí)間 軟文的準(zhǔn)備、內(nèi)部會(huì)議 關(guān)鍵點(diǎn) 營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu)、品牌宣傳部 責(zé)任部門 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 宣傳啟動(dòng) — 外部媒體宣傳 目的：擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力，為業(yè)務(wù)員提供邀約的工具 工作內(nèi)容 操作方式 責(zé)任人 外部媒體的選擇 選擇價(jià)格適中、發(fā)行量較大的報(bào)紙，收視率較高且權(quán)威的電臺(tái)、電視臺(tái)的理財(cái)欄目進(jìn)行投放 品牌宣傳部 宣傳材料的準(zhǔn)備 （ 1）電臺(tái)、報(bào)紙：軟文內(nèi)容不需要出現(xiàn)過分細(xì)致的產(chǎn)品介紹、只需要概念性的產(chǎn)品特色的介紹和渲染，可以渲染一些高收益、高回報(bào)、高安全等內(nèi)容，并且包含邀約客戶理由 （ 2）電視臺(tái)：電視臺(tái)播放內(nèi)容可選擇總公司下發(fā)的或與電視臺(tái)協(xié)作自行拍攝的 DV 品牌宣傳部、營(yíng)銷部 材料數(shù)量及媒體播放頻次的確定 （ 1）明確媒體播放時(shí)間及頻次、報(bào)紙的投放時(shí)間 （ 2）明確各單位對(duì)報(bào)紙的征訂數(shù)量和確定資料的接收人 品牌宣傳部、營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu) 投放信息通知到業(yè)務(wù)隊(duì)伍 將報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的投放時(shí)間通知到業(yè)務(wù)隊(duì)伍 營(yíng)銷部、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu) 操作關(guān)鍵點(diǎn)：媒體的選擇和軟文內(nèi)容的準(zhǔn)備 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 宣傳啟動(dòng) — 內(nèi)部氛圍營(yíng)造 目的：調(diào)動(dòng)引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售積極性，推動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員參加產(chǎn)說會(huì) 工作內(nèi)容 操作方式 責(zé)任人 行銷輔助品制作 用于產(chǎn)品和產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)的海報(bào)、吊旗、易拉寶、地貼、背景墻的設(shè)計(jì)與制作，產(chǎn)說會(huì)視頻 VCD下發(fā)，競(jìng)賽追蹤榜、大禮包準(zhǔn)備； 行銷支援室、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu)組訓(xùn) 職場(chǎng)布置 營(yíng)銷部根據(jù)各單位征訂數(shù)量下發(fā)行銷輔品，營(yíng)業(yè)區(qū)和三級(jí)機(jī)構(gòu)組織內(nèi)外勤將海報(bào)、吊旗等進(jìn)行張貼與懸掛，在營(yíng)業(yè)區(qū)、三級(jí)機(jī)構(gòu)職場(chǎng)內(nèi)布置追蹤版 行銷支援室、營(yíng)業(yè)區(qū) /三級(jí)機(jī)構(gòu)組訓(xùn) 會(huì)議宣導(dǎo)（附件 1：產(chǎn)說會(huì)宣導(dǎo)話術(shù)） （ 1）內(nèi)勤宣導(dǎo)會(huì)
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