高端產(chǎn)品銀行保險說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險說明會(已修改)
2025-08-23 17:32 本頁面
【正文】 Click To Edit Title Style 1 高端產(chǎn)品說明會 運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 2 綱要 ? 一、運(yùn)作背景； ? 二、會前準(zhǔn)備事項； ? 三、會中操作事項； ? 四、會后追蹤事項； ? 五、專屬工具匯總。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 3 一、運(yùn)作背景； ? XX董事長強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶是商業(yè)銀行個人客戶群中 “ 最肥沃 ” 的金融資源， 2020年公司要積極嘗試進(jìn)入這一客戶服務(wù)領(lǐng)域，同時提出了開發(fā)銀行高端客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。 ? 啟動財富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶領(lǐng)域進(jìn)軍、建立全新銷售模式的 “ 試驗田 ” 、 “ 孵化器 ” ，從而建立中高端客戶領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，努力開創(chuàng)公司價值增長藍(lán)海。我國中高端財富客戶群體正在迅速發(fā)展壯大， XX以及部分同業(yè)主體已經(jīng)開始創(chuàng)新探索，財富管理業(yè)務(wù)前景廣闊、潛力巨大。 Click To Edit Title Style 4 一、運(yùn)作背景； ? 從廣義上講， 財富管理業(yè)務(wù)是指為滿足中高端財富客戶的保障、保值、增值需求，由金融機(jī)構(gòu)提供的一系列組合產(chǎn)品與服務(wù)。 經(jīng)過市場調(diào)研，中高端財富客戶通常積聚于銀行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類高端俱樂部。新時代的財富客戶習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等新型渠道獲得財富信息和金融產(chǎn)品服務(wù)。財富管理業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富，其目標(biāo)是為客戶提供個性化的定制類產(chǎn)品與服務(wù)，從而為公司創(chuàng)造差異化營銷所產(chǎn)生的豐厚利潤。 ? 高端會是提高件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能的最好方式。能合理的激活高端客戶資源，產(chǎn)生大保單。完成從戰(zhàn)略資源到實際產(chǎn)能的質(zhì)變。 Click To Edit Title Style 5 一、運(yùn)作背景； ? 高端產(chǎn)品說明會形式在部分沿海機(jī)構(gòu)的銀代、個險、財富已經(jīng)進(jìn)行了有力的嘗試，并取得了一定的成績。為在更大的范圍和更廣的領(lǐng)域推廣積累了經(jīng)驗。 ? 產(chǎn)說會本身的特性，特別適合在隊伍較新，合作渠道較新的情況下，作為一種集公司之力，幫助大家拓展市場的戰(zhàn)術(shù)手段。往往一場成功的產(chǎn)說會，就創(chuàng)造了一個深化渠道合作的突破口。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 6 產(chǎn)說會案例 ? 建行于 2020年 1月舉辦產(chǎn)說會，邀約客戶 60名，實到客戶 53名，
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