高端產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險(xiǎn)說明會-免費(fèi)閱讀
【正文】 產(chǎn)品說明會注意事項(xiàng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 30 四、會后追蹤事項(xiàng)； 注意黃金 48小時(shí) 會后二函的使用 會后的渠道溝通 Click To Edit Title Style 31 四、會后追蹤事項(xiàng)； 會后二函的使用 1）總經(jīng)理服務(wù)承諾函：現(xiàn)場已簽單客戶； 2）客戶滿意度調(diào)查函：現(xiàn)場未簽單客戶； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 32 五、專屬工具匯總。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 15 會前企劃活動 渠道溝通 — 給我一個支點(diǎn) 在高端會前選擇合作最順暢的一個銀行渠道 ，提前做好公關(guān)工作； 做好對銀行的專項(xiàng)溝通工作，突出此次高端會非同一般的意義、目的， 并請銀行在內(nèi)部給出相應(yīng)的獎懲政策。單渠道運(yùn)作高端會； 產(chǎn)說會一般都是單渠道運(yùn)作。 ? XX市建行通過此場產(chǎn)說會高度認(rèn)可 XX，渠道合作關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固，稱愿意為 XX下次產(chǎn)說會邀約更高質(zhì)量的客戶，在渠道中樹立了 XX品牌。能合理的激活高端客戶資源，產(chǎn)生大保單。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 3 一、運(yùn)作背景； ? XX董事長強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶是商業(yè)銀行個人客戶群中 “ 最肥沃 ” 的金融資源， 2020年公司要積極嘗試進(jìn)入這一客戶服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)提出了開發(fā)銀行高端客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。新時(shí)代的財(cái)富客戶習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等新型渠道獲得財(cái)富信息和金融產(chǎn)品服務(wù)。往往一場成功的產(chǎn)說會，就創(chuàng)造了一個深化渠道合作的突破口。 全部為 20年交幸福年年產(chǎn)品?。?！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 11 二、會前準(zhǔn)備事項(xiàng)； 全員啟動 — 給目標(biāo) 會前企劃 — 給理由 渠道溝通 — 給支點(diǎn) 客戶篩選 — 給定位 會議設(shè)計(jì) — 給信心 分層培訓(xùn) — 給角色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Ti
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