高端產品銀行保險說明會運作體系系統(tǒng)訓練33頁ppt-保險說明會-文庫吧
2025-07-09 17:32 本頁面
【正文】 現場簽單 85萬，實際收單110萬。人均簽單期繳 。 ? XX市建行通過此場產說會高度認可 XX，渠道合作關系得到進一步鞏固，稱愿意為 XX下次產說會邀約更高質量的客戶，在渠道中樹立了 XX品牌。 Click To Edit Title Style 7 XX個險產說會案例 ? 一、 2020年 5月 23日，產品吉 C。 ? 二、全場 578萬，最大單 250萬保額； ? 三、到場 128人簽單 143件； ? 四、 人均保費近 5萬 ； ? 五、 次日回單即 230萬 ； Click To Edit Title Style 8 2020年 5月， XX市御景灣國際酒店， XX保險 LA至尊理財沙龍，預收標保 1032萬 ，人均標保 。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 9 2020年 6月 23日， XX市會展國際酒店， XX保險 LA至尊理財沙龍， 參會客戶 40人，預收標保 484萬 ，人均標保 。 Click To Edit Title Style 10 2020年 1月 10日， XX喜來登酒店，客戶 40人，簽單標保 218萬，人均標保 。 全部為 20年交幸福年年產品?。?！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 11 二、會前準備事項； 全員啟動 — 給目標 會前企劃 — 給理由 渠道溝通 — 給支點 客戶篩選 — 給定位 會議設計 — 給信心 分層培訓 — 給角色 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 12 對高端會渠道定位和客戶定位的思考 客戶人數定位在 50人左右，要完成高端會的千萬保費?？蛻羧司ＹM定位在 20萬左右，則客戶的金融資產水平在 500萬以上； 會場目標決定了你邀約的客戶層面，一場會議的客戶層面要基本在同一水平，便于現場促成； 以分公司為單位，以省會城市為運作平臺。選擇在當地市場合作最順暢的一家銀行作為突破口。單渠道運作高端會； 產說會一般都是單渠道運作。 在高端會前一個月左右，做一次針對該銀行渠道的客戶服務聯(lián)誼類活動。Click To Edit Title Style 13 會前企劃活動
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