高端產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)說明會(huì)運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)(更新版)
【正文】 le Style 29 四、事后： 督促客戶存錢； 提供未完整資料； 使用 “ 總經(jīng)理客戶服務(wù)承諾函 ” 來加強(qiáng)回收；用 “ 客戶服務(wù)調(diào)查函 ” 來回訪未簽單客戶； 以紀(jì)念品來加強(qiáng)回單； 自己促成不定才求助于主管； 注意細(xì)節(jié)。 高端會(huì)包裝海報(bào)； 客戶篩選表； 客戶邀請(qǐng)函； 專屬紀(jì)念品； 總經(jīng)理服務(wù)承諾函； 客戶滿意度調(diào)查函。 Click To Edit Title Style 16 會(huì)前企劃活動(dòng) 客戶篩選 — 給我一個(gè)定位 提前告知銀行本次高端會(huì)定位的客戶群； 在會(huì)前的專項(xiàng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)后，做好一系列的客戶跟蹤和篩選動(dòng)作。 在高端會(huì)前一個(gè)月左右，做一次針對(duì)該銀行渠道的客戶服務(wù)聯(lián)誼類活動(dòng)。 Click To Edit Title Style 7 XX個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)案例 ? 一、 2020年 5月 23日，產(chǎn)品吉 C。完成從戰(zhàn)略資源到實(shí)際產(chǎn)能的質(zhì)變。 ? 啟動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶領(lǐng)域進(jìn)軍、建立全新銷售模式的 “ 試驗(yàn)田 ” 、 “ 孵化器 ” ，從而建立中高端客戶領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，努力開創(chuàng)公司價(jià)值增長藍(lán)海。 經(jīng)過市場調(diào)研，中高端財(cái)富客戶通常積聚于銀行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類高端俱樂部。 ? 產(chǎn)說會(huì)本身的特性，特別適合在隊(duì)伍較新，合作渠道較新的情況下，作為一種集公司之力，幫助大家拓展市場的戰(zhàn)術(shù)手段。 Click To Edit Title Style 10 2020年 1月 10日， XX喜來登酒店，客戶 40人，簽單標(biāo)保 218萬，人均標(biāo)保 。 全員啟動(dòng)前要做好骨干人員的懇談，認(rèn)清形式、明確目標(biāo)，充分理解總公司舉辦高端會(huì)的戰(zhàn)略意圖。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 25 產(chǎn)品說明會(huì)注意事項(xiàng) 一、事前： 確認(rèn)客戶到場、到場方式； 必要時(shí)接客戶到場； 為每一個(gè)客戶做好計(jì)劃書； 注意邀請(qǐng)客戶的層面； 認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶在現(xiàn)場客戶出現(xiàn)的問題的處理方法； 準(zhǔn)備好所有相關(guān)工具。 相信必將在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司的全情投入下，必將成績斐然，大放異彩！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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