高端產(chǎn)品銀行保險說明會運作體系系統(tǒng)訓練33頁ppt-保險說明會-wenkub.com
2025-07-29 17:32 本頁面
【正文】 Click To Edit Title Style 33 高端會的創(chuàng)新思考 一、案例一：誰 能超越時間 二、案例二：大公司精神 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 34 總結 高端產(chǎn)說會作為財富管理部年內(nèi)主推項目之一，本著 “ 新起點、新目標、新思維 ” 的設計理念。 產(chǎn)品說明會注意事項 Click To Edit Title Style 28 三、促成中： 首先談最有意向簽單的客戶； (第一句話 ) 其他客戶先給計劃書他參考； 注意幾個常問問題的回答； 以現(xiàn)場紀念品作為促成理由來提高即時性； 自己促成不定才求助于促成團； 注意細節(jié)。填寫客戶篩選表。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 14 會前企劃活動 會議企劃 — 給我一個理由 在高端會一個月前開始做一次客戶聯(lián)誼活動，活動參與客戶數(shù)應大致三倍與我們準備召開高端會的計劃客戶數(shù)； 活動可選擇當?shù)馗叨丝蛻粝猜剺芬姷捻椖?，如?音樂會、明星見面會、品酒會、品茶會、珠寶古董鑒賞會、奇石字畫鑒賞會、養(yǎng)生會、國學講座、經(jīng)濟學講座、體育活動等等。Click To Edit Title Style 13 會前企劃活動 全員啟動 — 給我一個目標 高端會一個月前必須安排財富管理部內(nèi)部啟動會議。客戶人均保費定位在 20萬左右，則客戶的金融資產(chǎn)水平在 500萬以上； 會場目標決定了你邀約的客戶層面，一場會議的客戶層面要基本在同一水平，便于現(xiàn)場促成； 以分公司為單位，以省會城市為運作平臺。 ? 二、全場 578萬，最大單 250萬保額； ? 三、到場 128人簽單 143件； ? 四、 人均保費近 5萬 ； ? 五、 次日回單即 230萬 ； Click To Edit Title Style 8 2020年 5月， XX市御景灣國際酒店， XX保險 LA至尊理財沙龍，預收標保 1032萬 ，人均標保 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 6 產(chǎn)說會案例 ? 建行于 2020年 1月舉辦產(chǎn)說會，邀
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