高端產(chǎn)品銀行保險說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險說明會-閱讀頁
2024-09-01 17:32本頁面
【正文】 渠道 ，提前做好公關(guān)工作； 做好對銀行的專項溝通工作，突出此次高端會非同一般的意義、目的， 并請銀行在內(nèi)部給出相應(yīng)的獎懲政策。填寫客戶篩選表。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 25 產(chǎn)品說明會注意事項 一、事前： 確認(rèn)客戶到場、到場方式； 必要時接客戶到場； 為每一個客戶做好計劃書； 注意邀請客戶的層面； 認(rèn)真學(xué)習(xí)客戶在現(xiàn)場客戶出現(xiàn)的問題的處理方法； 準(zhǔn)備好所有相關(guān)工具。 產(chǎn)品說明會注意事項 Click To Edit Title Style 28 三、促成中： 首先談最有意向簽單的客戶； (第一句話 ) 其他客戶先給計劃書他參考； 注意幾個常問問題的回答； 以現(xiàn)場紀(jì)念品作為促成理由來提高即時性； 自己促成不定才求助于促成團(tuán)； 注意細(xì)節(jié)。 產(chǎn)品說明會注意事項 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 30 四、會后追蹤事項； 注意黃金 48小時 會后二函的使用 會后的渠道溝通 Click To Edit Title Style 31 四、會后追蹤事項； 會后二函的使用 1）總經(jīng)理服務(wù)承諾函：現(xiàn)場已簽單客戶； 2）客戶滿意度調(diào)查函：現(xiàn)場未簽單客戶； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 32 五、專屬工具匯總。 Click To Edit Title Style 33 高端會的創(chuàng)新思考 一、案例一：誰 能超越時間 二、案例二：大公司精神 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 34 總結(jié) 高端產(chǎn)說會作為財富管理部年內(nèi)主推項目之一，本著 “ 新起點、新目標(biāo)、新思維 ” 的設(shè)計理念。 相信必將在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司的全情投入下，必將成績斐然，大放異彩！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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