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保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)追蹤寶典ppt課件(17頁)-保險(xiǎn)說明會(huì)-閱讀頁

2024-09-01 21:54本頁面
  

【正文】 法 (默認(rèn)法 ) 9 ? 請(qǐng)問每年的紅利通知書是寄到您府上還是您的寫字樓呢? ? 紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是交清增額呢? 二擇一法 10 ? 陳先生,您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金。 ? 幾個(gè)月會(huì)有什么事發(fā)生,趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 ?會(huì)后追蹤方法 15 三、回訪法 適合人群:客戶與業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)很熟,十分信任業(yè)務(wù)員 應(yīng)對(duì)寶典: **先生 /女士您好,感謝您長期以來對(duì)我工作的認(rèn)可和支持,作為您的貼心理財(cái)專家和朋友,我希望能在第一時(shí)間為您提供最好的服務(wù)。 ?會(huì)后追蹤方法 16 四、其他注意事項(xiàng) ? 回訪借口 ? 業(yè)界競爭 17 結(jié) 論 追蹤就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定,讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖,業(yè)務(wù)員就乘機(jī)跟進(jìn),最終讓客戶接受自己
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