保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)追蹤寶典ppt課件(17頁)-保險(xiǎn)說明會(huì)-預(yù)覽頁
【正文】 格。 填寫投保單后詢問受益人、身份證號(hào)碼、入賬方式等 7 推定承諾法（默認(rèn)法） 二擇一法 利益驅(qū)動(dòng)法 立刻行動(dòng)法 二、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)同意投保后的促成追蹤 8 ? 請(qǐng)問您的家庭住址是 … ？ ? 麻煩您把身份證給我一下，我?guī)湍顚戀Y料 ! ? 受益人就寫法定吧 ! ………… 推定承諾法 (默認(rèn)法 ) 9 ? 請(qǐng)問每年的紅利通知書是寄到您府上還是您的寫字樓呢？ ? 紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是交清增額呢？ 二擇一法 10 ? 陳先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金。 ?會(huì)后追蹤方法 15 三、回訪法 適合人群：客戶與業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)很熟，十分信任業(yè)務(wù)員 應(yīng)對(duì)寶典： **先生 /女士您好，感謝您長(zhǎng)期以來對(duì)我工作的認(rèn)可和支持，作為您的貼心理財(cái)專家和朋友，我希望能在第一時(shí)間為您提供最好
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