保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)追蹤寶典ppt課件(17頁)-保險(xiǎn)說明會(huì)(文件)
【正文】 同意投保后的促成追蹤 現(xiàn)場促成的動(dòng)作 有意向的客戶要盡量引導(dǎo)簽單： 簽單時(shí)敢于張口，借力使力 客戶同意投保后可以用禮品促成：只有今天現(xiàn)場簽單才能有禮物，今天公司要錄入。 立刻行動(dòng)法 12 三、會(huì)后追蹤 ? 及時(shí)追蹤，不要不聞不問 ? 分辨真?zhèn)尉芙^，做好下次鋪墊 ? 掌握方法，事半功倍 13 一、舉例法加二選一法 適合人群：客戶還在疑慮，需要征求家人意見 應(yīng)對寶典： **先生 /女士您好，一看就知道您特別尊重家人的意見，您說您與太太 /老公商量，她 /他不想買，這很正常，為什么呢？作個(gè)簡單的例子，您參加了講座就已經(jīng)像游泳健將了，您又說讓太太參加游泳比賽，她肯定不會(huì)去的，因?yàn)樗麤]有這方面的專業(yè)知識，其實(shí)買不買不是問題，我們公司有個(gè)反饋表還需要您幫助我們完成，您看是明天還是后天我們
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