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保險產(chǎn)品說明會追蹤寶典ppt課件(17頁)-保險說明會(文件)

2025-09-02 21:54 上一頁面

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【正文】 同意投保后的促成追蹤 現(xiàn)場促成的動作 有意向的客戶要盡量引導簽單: 簽單時敢于張口,借力使力 客戶同意投保后可以用禮品促成:只有今天現(xiàn)場簽單才能有禮物,今天公司要錄入。 立刻行動法 12 三、會后追蹤 ? 及時追蹤,不要不聞不問 ? 分辨真?zhèn)尉芙^,做好下次鋪墊 ? 掌握方法,事半功倍 13 一、舉例法加二選一法 適合人群:客戶還在疑慮,需要征求家人意見 應對寶典: **先生 /女士您好,一看就知道您特別尊重家人的意見,您說您與太太 /老公商量,她 /他不想買,這很正常,為什么呢?作個簡單的例子,您參加了講座就已經(jīng)像游泳健將了,您又說讓太太參加游泳比賽,她肯定不會去的,因為他沒有這方面的專業(yè)知識,其實買不買不是問題,我們公司有個反饋表還需要您幫助我們完成,您看是明天還是后天我們
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