產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)說(shuō)明促成話術(shù)19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(已修改)
2025-08-26 19:07 本頁(yè)面
【正文】 1 有效說(shuō)明，完美促成 產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作篇 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 很多營(yíng)銷員非常擔(dān)心，害怕自己在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上把握不好，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。 產(chǎn)說(shuō)會(huì)中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！ 很多營(yíng)銷員以為把客戶帶到產(chǎn)說(shuō)會(huì)就萬(wàn)事大吉，其他的事情都交給公司，自己在會(huì)中與客戶缺乏有效的溝通互動(dòng)，不能及時(shí)把握促成時(shí)機(jī)，反而浪費(fèi)了成交的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致前面的功夫都白費(fèi)了。 因此，會(huì)中與客戶的溝通，進(jìn)行有效的說(shuō)明、促成是很關(guān)鍵的！ 3 會(huì)中與客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn) ? 引導(dǎo)客戶認(rèn)真聆聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)上的講解，客戶有問(wèn)題的地方記下來(lái)以便后續(xù)解決，避免在產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)小會(huì)。 ? 關(guān)注客戶感受，觀察其聽(tīng)講時(shí)的表情、反應(yīng)，以了解其興趣點(diǎn)。 ? 鼓勵(lì)客戶積極回答主講人的提問(wèn)或參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，融入氛圍。 ?給客戶以積極正面的影響。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 問(wèn)題出在那里呢？ 好多伙伴在產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，不會(huì)促成，束手無(wú)策，無(wú)奈的跟在客戶屁股后邊，尷尬的離去。 就好比綠茵場(chǎng)上踢足球，球都到大門(mén)口了，就差臨門(mén)一腳，卻不知道往哪踢，導(dǎo)致功敗垂成。 很少有客戶主動(dòng)要求要投保的，促成就是幫助客戶做決定的那臨門(mén)一腳。 促成動(dòng)作至關(guān)重要 5 客戶行為態(tài)度有所改變的時(shí)候 ? 客戶好象有心事般沉默下來(lái) ? 客戶查看資料時(shí) ? 格外聚精會(huì)神聽(tīng)營(yíng)銷員說(shuō)明 ? 明顯地對(duì)營(yíng)銷員的意見(jiàn)表示贊同
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