產(chǎn)品說明會說明促成話術(shù)19頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，您的身份證號是 …… 激將法促成 有效的促成話術(shù) 9 客戶送別話術(shù) 王先生，祝賀您今天做出了明智的選擇，明天我去登門拜訪您，把一些投保細(xì)則給您講清楚。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 等一段時間再說吧 營銷員：我很理解您的想法，什么時候買保險是您的權(quán)利，您千萬不要有壓力。我想知道今天的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ 客戶：沒有，都還挺清楚的。 營銷員：您這么認(rèn)可保險，未來一定會買，只不過不是現(xiàn)在對嗎？ 客戶：是啊，等一段時間再說吧。 營銷員：好的，我給您打個比方吧，如果您需要雇一個保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時保護(hù)在您身邊，還是每天只工作 8小時呢？ 客戶：當(dāng)然是 24小時好了。 營銷員：對呀，肯定是時間越長越好，買保險也是一樣的道理。今天您投保了，保鏢就立即開始工作了直至 70歲（保險期間）；如果拖到明天、下周、下個月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時間反而縮短了呢？ 如果拖過了您的生日，要支付的錢增加了，保鏢工作的時間還更短了。 您是精明的人，您覺得哪一天投保最劃算呢？當(dāng)然就是今天，是現(xiàn)在，這是投保書 …… 客戶問題處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 我得和家人商量商量 營銷員：王哥，我很贊同您的想法，說明您很尊重嫂子的意見。凡事有商量，這對于一個家庭來說是非常重要的。 營銷員：王哥，關(guān)于這個計劃，您認(rèn)為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進(jìn)行修正，直至得到肯定的答復(fù)） 營銷員：來不了啊，那我們先把獎品領(lǐng)回去，我?guī)湍阋黄鸾o嫂子做工作。實在不行，反正還有 10天的猶豫期可以全額退，多一個選擇也不損失什么，這是投保書 …… 您的身份證號是 …… 客戶問題處理
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1