成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及追蹤技巧36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-20 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誠(chéng) ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 ? 沉默的魅力 讓客戶被講師的專業(yè)打動(dòng) ?學(xué)習(xí)的魅力 記錄講師專題內(nèi)容 ,體現(xiàn)學(xué)習(xí)與專業(yè) 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是會(huì)后促成成功的基石 18 促成時(shí)機(jī)： 主持人宣布財(cái)富時(shí)間開(kāi)始時(shí)，馬上做促成動(dòng)作 促成的工具準(zhǔn)備： 19 促成步驟及技巧： 聽(tīng)明白了嗎？ 講得好不好？ 準(zhǔn)備領(lǐng)哪個(gè)獎(jiǎng)品？ 20 促成參考話術(shù)： ? “陳姐，不知道你的感覺(jué)怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 就要及時(shí)有的放矢地解答 ) (“還可以 ……” 則繼續(xù) ,同時(shí)做促成的動(dòng)作） ? “那您看這兒有些資料需要您親自填寫(xiě)” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問(wèn)題呢？是投保多少的問(wèn)題嗎？” ? “我還要好好計(jì)算一下是否劃算?！? ? “剛才我們的專家不是都幫你測(cè)算過(guò)了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你理財(cái)，更何況你還可以得到這么高額的保障，請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰(shuí)做受益人？” 21 ? “我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┰蛴锌赡芫筒荒苜?gòu)買了，今天到場(chǎng)的很多客戶就有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會(huì)放過(guò)眼前這么好的機(jī)會(huì)而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫(xiě)？ ……” ? “我現(xiàn)在沒(méi)有錢買這個(gè)保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，拿出這些錢對(duì)您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕錢收不回來(lái)，您看，現(xiàn)場(chǎng)簽單的這些客戶總不至于都沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺(jué)得以日本旅游還不錯(cuò) ,比較合適您，我去幫您去登個(gè)記？” 22 ? “我做不了主，要回家跟我愛(ài)人商量一下” ? 對(duì)，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，應(yīng)該和愛(ài)人好好商量一下，但我們可以先填寫(xiě)投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個(gè)險(xiǎn)種，你看受益人是不是寫(xiě)你愛(ài)人的名字？ ? “那就寫(xiě)他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場(chǎng)不是還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和簽單禮品贈(zèng)送嗎，這是抽獎(jiǎng)
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