成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 誠 ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染 ? 沉默的魅力 讓客戶被講師的專業(yè)打動 ?學習的魅力 記錄講師專題內(nèi)容 ,體現(xiàn)學習與專業(yè) 會中良好氛圍的營造是會后促成成功的基石 18 促成時機： 主持人宣布財富時間開始時，馬上做促成動作 促成的工具準備： 19 促成步驟及技巧： 聽明白了嗎？ 講得好不好？ 準備領哪個獎品？ 20 促成參考話術： ? “陳姐，不知道你的感覺怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 就要及時有的放矢地解答 ) (“還可以 ……” 則繼續(xù) ,同時做促成的動作） ? “那您看這兒有些資料需要您親自填寫” （拿出投保單） ? “我還要好好考慮慮！” ? “您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？” ? “我還要好好計算一下是否劃算?！? ? “剛才我們的專家不是都幫你測算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險公司幫你理財，更何況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？” 21 ? “我現(xiàn)在還不想買保險！” ? “我很理解你的心情，但當人們想買保險的時候，往往因為一些原因有可能就不能購買了，今天到場的很多客戶就有這種擔心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會放過眼前這么好的機會而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫？ ……” ? “我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，拿出這些錢對您來說應該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕錢收不回來，您看，現(xiàn)場簽單的這些客戶總不至于都沒有考慮過這個問題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺得以日本旅游還不錯 ,比較合適您，我去幫您去登個記？” 22 ? “我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ? 對，這對于一個家庭來說是一件大事，應該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎
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