人壽保險(xiǎn)公司如何利用說明會有效促成31頁ppt-保險(xiǎn)說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 緩和客戶的心情：同情而不認(rèn)同 ? 我非常理解您的心情 ? 我很能體會您的感受 ? 我很清楚您的立場 ? 尋找客戶反對的真正理由： ? 可不可以請教您，為什么 …… ? 對于您剛才所說的，是否方便多談一下有關(guān) …… ? 為什么您覺得（反對理由）會使您不能今天就讓這份保障計(jì)劃生效？ 第 19頁 19 促成時(shí)的黃金之問 ? 可不可以請教您，為什么 …… ? 對于您剛才所說的，是否方便多談一下 …… ? 能不能請您再多談一下有關(guān) …… ? 為什么？ ? 為什么您覺得 …… ？ ? 為什么您覺得（反對理由）會使您不能今天就讓這份計(jì)劃生效？ ? 除了這個(gè)原因，有沒有其他原因使您不能現(xiàn)在就讓這份計(jì)劃生效？ ? 您還是很喜歡這份計(jì)劃，是嗎？ ? 如果 …… 您肯定會立刻讓這份計(jì)劃生效，是嗎？ 第 20頁 20 促成的方法 ? 默認(rèn)法：求同存異，認(rèn)可客戶的部分觀點(diǎn)，間接引導(dǎo) ? 激將法：利用同伴的簽單恰當(dāng)?shù)募⑴c引導(dǎo) ? 實(shí)例法：利用客戶較熟悉的人員出現(xiàn)的問題進(jìn)行引伸，增加客戶對風(fēng)險(xiǎn)、理財(cái)?shù)闹匾? ? 保費(fèi)二選一，立刻行動法 ? 從眾心理：順應(yīng)潮流 ? 利用客戶擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) ? 理賠案例：增加客戶對產(chǎn)品的購買欲 ? 積極主動、強(qiáng)勢的利用懇談時(shí)間促成 第 21頁 21 默認(rèn)法促成話術(shù) ? 李老板，告訴我您的身份證號碼，讓我們一起來填一下投保單。 ? 保單存款，您選擇 10年存，還是 5年存？ ? 這份保障非常完整，您只要在這里簽個(gè)字，您將獲得我們所標(biāo)明的所有利益 。 第 22頁 22 激將法促成話術(shù) ? 李老板，您看現(xiàn)場簽單的嘉賓不少，他們的家庭跟您可沒法比，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，相信就更沒有問題了。 ? 生意場上，您可是一位聰明果斷的人，把家業(yè)做的這么大，今天是一個(gè)投資理財(cái)?shù)暮脵C(jī)會，您可不能落在別人后邊哦！ ? 既然您已經(jīng)認(rèn)同了保險(xiǎn)， 也接受了獲得這樣保障而付出的這一小筆保費(fèi)，那就今天簽單吧，
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