人民人壽保險如何利用資訊促進銷售培訓教材21頁ppt-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 18:27 本頁面
【文章內容簡介】 傷的退役軍人杰克，同意接受實驗并以他的阿凡達來到天堂般的潘多拉星球。 在這唯美幽境里，地上爬天上飛的、土里鉆的生物卻只只巨大且致命。杰克背負重任，身處險境中，在與納美人首次意外接觸后 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 8 2020年圖書銷售排行榜 卓越網(wǎng) 小時代 :虛銅時代 失落的秘符 世界因你不同 :李開復自傳 懷斯曼生存手冊 杜拉拉升職記 象背 ,出發(fā)的日子 +交接 蝸居 每天懂一點好玩心理學 不抱怨的世界 與神對話 1好媽媽，好老師 1中國自助游 1歷史是個什么玩意兒 1我們臺灣這些年 1易經(jīng)的奧秘 1金融的邏輯 1浮沉 2 1秘密 1每天懂一點色彩心理學 電腦報合訂本 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 投資理財篇 投資理財篇人生風險篇 生活理念篇 人生風險篇 人生風險篇 人生理念篇 人生理念篇 人生理念篇 投資理財篇 工作理念篇 人生理念篇 工作理念篇 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 今天同事的見聞與話題 – 同事一：行車 12公里，有 3起追尾事故，其中一起有 8輛車出險 －－－（風險） – 同事二：學校組織孩子寒假出國考查，每人約 3萬元人民幣 －－－（子女教育） – 同事三：請假回家看老家父母，本月肯定成了月光族 －－－（父母養(yǎng)老） – 同事四：想跳槽，沒有理想的公司招聘，請幫忙推薦 －－－（人生安排） – 同事五：周末打算溫泉療養(yǎng)，肩背很疼 －－－（疾病醫(yī)療） – 同學六：學校給老師組織體檢，得了乳腺增生和子宮肌瘤 －－－（重大疾?。? ? 傳言 – 要有 80%人群會被傳染上甲流 －－－（疾病） – 明年有可能會通貨膨脹的 －－－（理財） – 房價不會再漲那么快了，但也沒有降的可能 －－－（投資） ? 自身經(jīng)歷 – 北京公安局拍攝的＜血淚悲歌＞ －－－（風險） – 同學一家三口感冒休息一周不盡痊愈 －－－（醫(yī)療） ? 不可不知的 －－－（建立信任） – 公司所得榮譽 – 重大理賠 – 公司舉辦大型活動 – 公司業(yè)務推動政策 – 行業(yè)消息、金融消息 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10 （ 2）資訊使用的目的 客戶開拓 約訪 接觸 收集客戶資料 尋找購買點 建議書設計 建議書說明 遞送保單 售后服務 促成 拒絕處理 轉介紹 擁有資訊不是目的，使用才是目的，使用資訊不是目的，促進完成銷售才是目的。 目的：借口經(jīng)營，促成銷售 找到客戶 接近客戶 拉近關系 建立信任 尋找話題 說明驗證 達成共識 保持交往 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 11 例如：使用特刊可以達成的目的 ① ② ③ ④ ⑤ ⑩ ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① 特刊第五版 特刊第六版 特刊第七版 特刊第八版 ? 客戶開拓－－找到客戶－－－特刊本身、第五版的第一條資訊（ ）、 ? 接觸－－－
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