人民人壽保險(xiǎn)如何利用資訊促進(jìn)銷售培訓(xùn)教材21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-20 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傷的退役軍人杰克，同意接受實(shí)驗(yàn)并以他的阿凡達(dá)來(lái)到天堂般的潘多拉星球。 在這唯美幽境里，地上爬天上飛的、土里鉆的生物卻只只巨大且致命。杰克背負(fù)重任，身處險(xiǎn)境中，在與納美人首次意外接觸后 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 2020年圖書銷售排行榜 卓越網(wǎng) 小時(shí)代 :虛銅時(shí)代 失落的秘符 世界因你不同 :李開復(fù)自傳 懷斯曼生存手冊(cè) 杜拉拉升職記 象背 ,出發(fā)的日子 +交接 蝸居 每天懂一點(diǎn)好玩心理學(xué) 不抱怨的世界 與神對(duì)話 1好媽媽，好老師 1中國(guó)自助游 1歷史是個(gè)什么玩意兒 1我們臺(tái)灣這些年 1易經(jīng)的奧秘 1金融的邏輯 1浮沉 2 1秘密 1每天懂一點(diǎn)色彩心理學(xué) 電腦報(bào)合訂本 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 子女教育篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 生活理念篇 投資理財(cái)篇 投資理財(cái)篇人生風(fēng)險(xiǎn)篇 生活理念篇 人生風(fēng)險(xiǎn)篇 人生風(fēng)險(xiǎn)篇 人生理念篇 人生理念篇 人生理念篇 投資理財(cái)篇 工作理念篇 人生理念篇 工作理念篇 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 今天同事的見聞與話題 – 同事一：行車 12公里，有 3起追尾事故，其中一起有 8輛車出險(xiǎn) －－－（風(fēng)險(xiǎn)） – 同事二：學(xué)校組織孩子寒假出國(guó)考查，每人約 3萬(wàn)元人民幣 －－－（子女教育） – 同事三：請(qǐng)假回家看老家父母，本月肯定成了月光族 －－－（父母養(yǎng)老） – 同事四：想跳槽，沒有理想的公司招聘，請(qǐng)幫忙推薦 －－－（人生安排） – 同事五：周末打算溫泉療養(yǎng)，肩背很疼 －－－（疾病醫(yī)療） – 同學(xué)六：學(xué)校給老師組織體檢，得了乳腺增生和子宮肌瘤 －－－（重大疾?。? ? 傳言 – 要有 80%人群會(huì)被傳染上甲流 －－－（疾?。? – 明年有可能會(huì)通貨膨脹的 －－－（理財(cái)） – 房?jī)r(jià)不會(huì)再漲那么快了，但也沒有降的可能 －－－（投資） ? 自身經(jīng)歷 – 北京公安局拍攝的＜血淚悲歌＞ －－－（風(fēng)險(xiǎn)） – 同學(xué)一家三口感冒休息一周不盡痊愈 －－－（醫(yī)療） ? 不可不知的 －－－（建立信任） – 公司所得榮譽(yù) – 重大理賠 – 公司舉辦大型活動(dòng) – 公司業(yè)務(wù)推動(dòng)政策 – 行業(yè)消息、金融消息 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 （ 2）資訊使用的目的 客戶開拓 約訪 接觸 收集客戶資料 尋找購(gòu)買點(diǎn) 建議書設(shè)計(jì) 建議書說(shuō)明 遞送保單 售后服務(wù) 促成 拒絕處理 轉(zhuǎn)介紹 擁有資訊不是目的，使用才是目的，使用資訊不是目的，促進(jìn)完成銷售才是目的。 目的：借口經(jīng)營(yíng)，促成銷售 找到客戶 接近客戶 拉近關(guān)系 建立信任 尋找話題 說(shuō)明驗(yàn)證 達(dá)成共識(shí) 保持交往 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 例如：使用特刊可以達(dá)成的目的 ① ② ③ ④ ⑤ ⑩ ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ④ ⑤ ① 特刊第五版 特刊第六版 特刊第七版 特刊第八版 ? 客戶開拓－－找到客戶－－－特刊本身、第五版的第一條資訊（ ）、 ? 接觸－－－
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