保險經理人如何督導與評量培訓教材28頁ppt-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 15:50 本頁面
【文章內容簡介】 人期望值及待人方式是影響業(yè)績及發(fā)展 重要因素 高級經理人都有對同仁提出高期望的能力 差的經理人無法提出類似期望，因此其組員 生產力隨之下降 通常業(yè)務員會按自己認同的期望努力 15 二、督 導 業(yè) 務 的 原 理 (續(xù) ) ? 需要： ? 主任示范技巧 ? 經理指導 依賴期 依賴傳授 / 忠告指導 獨立期 發(fā)展習慣及技巧 互動期 完全獨立 /負責 可信賴 /可依靠 ? 需要： ? 引導后退居幕后 ? 需要： ? 關系強化 /與團隊 精神更緊密 贏家的養(yǎng)成 16 二、督 導 業(yè) 務 的 原 理 (續(xù) ) ? 制定每月領導重點 ? 經理人每月底舉行重大事件預報檢討會 ? 如 3R會議 Review 檢討 上個月工作計劃 Record 記錄 實際成果 Report 報告 下月工作及業(yè)績預估 ? 經理人的進度準則（指標報告） ? 每周未完成報告且只集中在少數(shù)緊要因素上 17 三、督導工作的操作 ? 公司的百寶箱（記錄與信息） ? 業(yè)務員必須明白你重視這些信息及記錄以做好建 設性 /有意義的業(yè)績檢討會基礎 ? （書） ? （工作日志） ? （指標） 18 附 錄 4 每周進度準則今天的業(yè)績是你明天的鑰匙姓名 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 日期 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _今年工作周數(shù) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 剩余周數(shù) _ _
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