【總結】收展人員續(xù)收管理講師:唐班續(xù)收管理?區(qū)域收展職前培訓收展人員的“54311”工作模式5每天打5個電話4每天見4個客戶3每天做3件保險有關的事情1每天開拓1個客戶1每天獲得1個結果?區(qū)域收展職前培訓什么是續(xù)期收費保險公司為維持
2025-08-06 16:40
【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現需要說明促成3建立信任發(fā)現需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:36
【總結】機動車保險理賠實務中國大地保險車險部2020年6月目錄?強制保險對車險理賠的主要影響?強制險實施后車險理賠的工作安排?強制險實施中車險理賠的疑難問題?強制險實施后車險理賠的主要原則?車險理賠中商業(yè)險與強制險的銜接強制險對車險理賠的影響?理賠內容的變化:由單一的商業(yè)險理賠變?yōu)閺?/span>
2025-08-05 17:00
【總結】--1國際貨物運輸保險--2主要內容?海上貨物運輸保險承保的的范圍?中國人民保險公司《海洋運輸貨物保險條款》?倫敦保險協(xié)會的《協(xié)會貨物條款》?其它運輸方式的保險業(yè)務--3(一)基本要求?1.掌握貨運運輸風險和損失類型?2.了解我國海運貨物保險條款和倫敦保險協(xié)
2025-08-06 12:43
【總結】業(yè)務推動--1主講:黃玉龍業(yè)務推動業(yè)務推動--2為何要業(yè)務推動1、化被動為主動2、集中注意力3、激發(fā)潛能4、完成目標業(yè)務推動--3業(yè)務推動為何要作計劃1、資源有限:時間、金錢人力2、節(jié)奏經營的配合
2025-08-06 17:20
【總結】--1促成法制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究--2基本概念促成技巧消除篇避免篇創(chuàng)造篇促成3篇--3在促成時客戶會搬出什么樣的拒絕理由呢中國最大的保險資料下載網--4?方法:“張先
2025-08-06 15:35
【總結】收展員活動管理制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究收展模式第一種理解收展=服務+銷售基于這種認識,很可能出現服務vs銷售局面,在我們服務量較大時,我們就會沒有時間和精力去做銷售。第二種理解“服務銷售”作為一個詞服務銷售是一個概念,兩者只
【總結】FMEA原理及運用扁鵲三兄弟故事春秋戰(zhàn)國時期,有位神醫(yī)被尊為“醫(yī)祖”,他就是“扁鵲”。一次,魏文王問扁鵲說:“你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術,到底哪一位最好呢?”扁鵲答:“長兄最好,中兄次之,我最差?!蔽耐跤謫枺骸澳敲礊槭裁茨阕畛雒??”扁鵲答:“長兄治病,是治病于病情發(fā)作之前,由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無法傳出去;中兄治病,是
2025-02-28 15:27
【總結】2020/9/18--12020/9/18--2疏通理念,解決問題掌握方法,傳授技巧2020/9/18--32020/9/18--4銀行保險可能存在的問題不讓做不敢做
2025-08-03 18:21
【總結】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費太高,客戶對交費有壓力話術一:1)分析自己客戶的層次,分類經營,可以介紹險種,制作計劃書供其選擇2)透過保費看保障3)年紀較輕時投入對將來是一種強制的儲蓄,從觀念上引導4)從產品的功能上分析
2025-08-05 19:52
【總結】-制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究-專題大綱1、面談的重要性2、面談“五心”①修心②用心③開心④擔心⑤安心,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究-專題大綱1、面談的重要性
2025-08-06 08:05
【總結】1(4)經理人如何督導與評量21.業(yè)務員自信心2.對經理的信任與佩服3.向經理人尋找指導與協(xié)助有效督導是啟發(fā)3單元主旨?介紹管理業(yè)績的金三角形?發(fā)現督導評量對業(yè)務員的銷售能力/定著率/業(yè)務拓展所產生的正面效應工作關系
2025-08-06 15:50
【總結】CPICLIFEBA銀行保險講師培訓課程CPICLIFEBACPICLIFEBA銀行保險講師培訓課程CPICLIFEBA¤關鍵業(yè)績指標鏈接¤業(yè)績指標定義鏈接
2025-08-03 18:26
【總結】1打造卓越經理人制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究2我的壽險歷程1997年接觸保險行業(yè)同業(yè)公司頻頻接觸的感覺:同業(yè)不同友XX的“三高”符合未來大的發(fā)展趨勢2020年正式擇業(yè)XX3我的XX之路試用業(yè)務員正式業(yè)務員7天業(yè)務經理一級3個月
2025-08-06 14:41
【總結】船舶保險基礎船舶保險基礎?關于船舶?船舶的法律與管理?船舶的重要資料數據?船舶保險的種類?船舶保險條款試講?船舶保險操作關于船舶1:定義?海商法的船舶,是指海船和其他海上移動式裝置,但是用於軍事的、政府公務的船舶和20總噸以下的小型船艇除外。前款所稱船舶,包括船舶屬具。
2025-01-15 13:33