保險業(yè)務(wù)推動方法經(jīng)典培訓(xùn)教材(40頁)-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)市場 建立增員卡 業(yè)務(wù)推動 16 3）增員媒體運用 公司相關(guān)刊物 公司活動照片 本人得獎紀錄 工資條 4）增員技巧 增員各階段話術(shù) 心得分享（增員及被增員者） 5）增員促成 促成技巧 陪同技巧 業(yè)務(wù)推動 17 推動面： 1）職場布置 2）早會效率分析 喜訊報導(dǎo)、心得分享 3）增員短劇比賽 4）戰(zhàn)報、速報、花絮運用 5）獎勵措施 業(yè)務(wù)推動 18 追蹤面 ： 1）增員活動須記錄在活動 /經(jīng)營日志中 2）每周五對增員活動進行小結(jié)，未滿 5訪人員，主任應(yīng)了解原因，加以輔導(dǎo) 3）全組人員均增員訪量不足 5訪量者周一由經(jīng)理參加該組組務(wù)會報，加以輔導(dǎo) 4）每周一經(jīng)理要求專員統(tǒng)計各組所提供的增員對象數(shù)量是否達標(biāo) 5）每周五檢查主管增員卡的純增量及拜訪狀況。 業(yè)務(wù)推動 19 輔導(dǎo)面 主管： 1）透過會報了解并關(guān)懷 2）利用恰當(dāng)時機分享自己的經(jīng)驗 3）在挫折時給予鼓勵 4）必要時陪同前往 5）提供相關(guān)資料，不斷提醒 業(yè)務(wù)推動 20 組訓(xùn)： 1）反復(fù)教育 2）整理各項進度給主管參考 3）制作板報、海報 4）效率分析 5）制作增員媒體 業(yè)務(wù)推動 21 完整的推動計劃 ?推動內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣 ?明確的配套措施 ?工作有明確時間點 ?工作有明確負責(zé)人 ?設(shè)立明確的檢查點 業(yè)務(wù)推動 22 推動的鋪墊 ?對大家有利原因的說明 ?讓主管明白需配合的工作 ?推動中運用的工具及技巧 業(yè)務(wù)推動 23 徹底執(zhí)行計劃 ? 計劃的各時間點均記載于行事歷內(nèi) ? 在各會報中，對工作內(nèi)容及檢查點
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