保險營銷自主經(jīng)營經(jīng)典培訓(xùn)教材24頁ppt-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-17 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （把簡單的保費目標(biāo)轉(zhuǎn)換成收入目標(biāo)，看得見的實物目標(biāo)、買車、買房、買蘋果手機(jī)、 IPAD2等）以高品質(zhì)生活促使大家達(dá)成高收入目標(biāo)。 ? 展業(yè)模式：電話營銷加上傳統(tǒng)模式 二、增員 ? 調(diào)勱、激勵業(yè)務(wù)伙伴的增員積極性，大多以緣故市場、人才市場、客戶為主。 ? 增員留存機(jī)制，新人三個月安排，第一月、按新人入司流程安排。第二月、部門配合公司銜接訓(xùn)練組織培訓(xùn)系統(tǒng)。第三月、部門成立講師團(tuán)加大新人技能技巧培訓(xùn)。 ? 增員節(jié)奏、每周六進(jìn)行一次增員，配合營業(yè)區(qū)每周一班。 增員要點：培養(yǎng)個人吸引力 ? 討人喜歡的人格特質(zhì) ? 始終充滿自信 ? 真誠待人將心比心 ? 服務(wù)就是最好的吸引力 ? 留得住人才方能吸引人才 ? 品牌吸引人才 ? 擁有正確觀念 ? 為新人找到信心 ? 為新人設(shè)定目標(biāo)，給予方法 ? ‘‘是虧是福’’ ? 正直 公平 謙虛 樂于分享 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 三、培訓(xùn) ? 以績優(yōu)人員作為講師，開展培訓(xùn)工作。 ? 主管以上成績必須會上自己擅長的專題課程。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容：以電話營銷、拒絕問題、促成、轉(zhuǎn)介紹等 …… ? 大早以專題課程的形式，二早以小組為單位進(jìn)行實戰(zhàn)演練。 ? 推崇講師，鼓勵成長。 干部早會經(jīng)常進(jìn)行 市場分析培訓(xùn) ?客戶狀況 ?市場行情
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