保險(xiǎn)經(jīng)理人如何督導(dǎo)與評(píng)量培訓(xùn)教材28頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _銷售活動(dòng)本 周 上周總計(jì) 全年總計(jì) 今年目標(biāo) 有待完成數(shù) 字每周需求成果壽險(xiǎn)傭金失能保險(xiǎn)傭金年金傭金其它傭金傭金總額接洽前拜訪約 談首次約見結(jié)案約見要保申請(qǐng)書傭 金19 ? 每周進(jìn)度準(zhǔn)則的分析 ? 約訪成功率低 ? 面談多成交少 ? 接觸客戶太少 ? 花時(shí)間沒約訪 三、督導(dǎo)工作的操作 （續(xù)） 20 四、評(píng) 量 會(huì) 議 的 流 程 ? 工作評(píng)估規(guī)劃組會(huì)（ PEP） ? 掌握開會(huì)技巧才能啟發(fā)潛能 / 找出問題 /決定原因 /采取行動(dòng) 乃是培訓(xùn)的精髓 ? 會(huì)議應(yīng)每周事先排定，會(huì)議一旦開始也將成為 規(guī)劃其余活動(dòng)的基準(zhǔn) ?日期 /時(shí)間 ? ?頁尾 ? 21 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)22 四、評(píng) 量 會(huì) 議 的 流 程 (續(xù) ) ? 事前妥善準(zhǔn)備 ? 誠懇真切贊美 ? 行事歷 /進(jìn)度準(zhǔn)則 / 規(guī)劃手冊(cè) ? 目標(biāo) /活動(dòng)的評(píng)量 ? 工作評(píng)估規(guī)劃會(huì)議模式 23 四、評(píng) 量 會(huì) 議 的 流 程 (續(xù) ) ? 改變一切的三項(xiàng)因素 業(yè)績(jī)?cè)鰪?qiáng)銷售要素 市場(chǎng) (M) ＝＄＿＿＿＿＿＿ （平均銷售額） Ｘ 效率 (E) ＝＿＿＿＿＿＿％ （結(jié)案百分比） Ｘ 活動(dòng) (A) ＝＿＿＿＿＿＿＿ （要求購買之嘗試）24 五、評(píng) 量 會(huì) 議 的 目 的 ? 會(huì)議目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)員對(duì)下周業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心 ? 探究真相 ? 銷售的真實(shí)理念 /可能的問題 /評(píng)估方法 ? 銘記基本概念 ? 每日兩訪 /每年 100件 /銷售時(shí)收集名單 / 督導(dǎo)加強(qiáng)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1