保險營銷服務部營銷培訓21頁ppt-保險培訓-全文預覽
【正文】 節(jié) 奏的工作模式，對人員的素質(zhì)要求較高。 開始半天課程為開訓典禮、行業(yè)前景、公司文化、保險意義，第二天課程為商務禮儀、專業(yè)化銷售流程（大綱）、誠信教育、事業(yè)成功要素、結訓典禮。 13 代資考培訓班 固定一名代資考班主任專門負責整個培訓。 每天應抽查學員的學習情況，對授課老師沒有講到的要加以補充，這就要求班主任能勝任每一節(jié)課。 銜接中遇到問題可與總公司王鵬老師聯(lián)系（ 77870359） 訓練主題： “ 規(guī)范、實戰(zhàn)、成果、歡樂 ” 內(nèi)容包括：出勤早會、專業(yè)化銷售流程詳解、產(chǎn)品介紹、話術演練、現(xiàn)場示范、統(tǒng)一通關、陪訪、計劃 100和活動日志的檢查、業(yè)績追蹤等 班主任要注意銜接重點在客戶量的積累、產(chǎn)品賣點話術，基本在于人員的出勤率上。 培訓主題： “ 追蹤、溝通、輔導、訓練 ” 內(nèi)容包括：主管工作職責、產(chǎn)品強化、增員輔導、早夕會經(jīng)營、陪訪追蹤、銷售輔導與訓練、話術通關等。 17 營業(yè)部經(jīng)理培訓班 以分公司營業(yè)部經(jīng)理培訓班為標準，如 分公司有營業(yè)部經(jīng)理培訓安排則參加分 公司培訓班。 培訓主題：“情景模擬、現(xiàn)場演練、嚴格通關” 此培訓需根據(jù)公司工作進度和人員報名情況而定。 授課講師應該以具有豐富展業(yè)經(jīng)驗的外勤主管或 精英擔任，也可請首銷日前后的績優(yōu)人員進行分享，班主任協(xié)助其制作教案。 設立開業(yè)亮劍團，全團保證人人過萬。 交單截止時間為晚上 12： 00整。 本計劃沒有涉及太多細節(jié)，需具體執(zhí)行 人員確定后進行細則制定。 第一時間將首銷日業(yè)績情況匯報分公司總經(jīng)理室。 設立層級追蹤體系，業(yè)績報表一小時一報，總經(jīng)理室全程掌控業(yè)績動向。 授課方式以分享為主，并配合討論本身銷售能力 的
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