保險營銷服務(wù)部營銷培訓(xùn)21頁ppt-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 15:39本頁面
【正文】 產(chǎn)品賣點話術(shù)，基本在于人員的出勤率上。 班主任要統(tǒng)一制作代資考操班手冊（文件夾）交營銷培訓(xùn)部統(tǒng)一管理，作為公司資料存檔。 每天應(yīng)抽查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，對授課老師沒有講到的要加以補(bǔ)充，這就要求班主任能勝任每一節(jié)課。 如要準(zhǔn)備教案的老師需提前將教案匯總到班主任處。 13 代資考培訓(xùn)班 固定一名代資考班主任專門負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)。 新人崗前班班主任在訓(xùn)前制作統(tǒng)一操班手冊，并匯總教案文件夾及培訓(xùn)游戲和課前帶動（標(biāo)準(zhǔn) PPT），所有老師統(tǒng)一操作。 開始半天課程為開訓(xùn)典禮、行業(yè)前景、公司文化、保險意義，第二天課程為商務(wù)禮儀、專業(yè)化銷售流程（大綱）、誠信教育、事業(yè)成功要素、結(jié)訓(xùn)典禮。 營銷培訓(xùn)部對總經(jīng)理室的支持應(yīng)該是執(zhí)行力的支持，也是此計劃的根本。 1 川分機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)支持計劃 夯實基礎(chǔ) 快速發(fā)展 2 營銷培訓(xùn)部支持計劃背景 機(jī)構(gòu)籌備時間緊迫，需要高效率、快節(jié) 奏的工作模式，對人員的素質(zhì)要求較高。 公司最新籌建思路的出臺，需要大量人力物力的支持。 3 增員策略 “短平快”打法 優(yōu)員 多員的策略 農(nóng)村包圍城市 多種留員方式的運(yùn)用 穩(wěn)定新員、增強(qiáng)信心 提高主管增員基本能力 4 短平快打法 專業(yè)懇談室 小型創(chuàng)說會 代資考、新人班快速開班 從上到下的架構(gòu)搭建，確定高管人選 集中人員進(jìn)行增員面談 5 優(yōu)員 多員 對新增人員進(jìn)行嚴(yán)格篩選，去偽存真 以績效角度進(jìn)行考查，著重人際關(guān)系、 社會經(jīng)驗、語言表
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