保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)21頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-27 15:39:34 本頁(yè)面
【正文】 追蹤表格），交由營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部統(tǒng)一管理。 培訓(xùn)主題： “ 追蹤、溝通、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 ” 內(nèi)容包括：主管工作職責(zé)、產(chǎn)品強(qiáng)化、增員輔導(dǎo)、早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)、陪訪(fǎng)追蹤、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與訓(xùn)練、話(huà)術(shù)通關(guān)等。 班主任有權(quán)調(diào)動(dòng)除總經(jīng)理室外所有人員協(xié)助培訓(xùn)，物資需求以清單方式報(bào)行政部。 培訓(xùn)時(shí)間視情況而定，可選擇封訓(xùn)方式。 嚴(yán)格出勤考核，并要求參訓(xùn)學(xué)員制作月工作行事歷。 17 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班 以分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)班為標(biāo)準(zhǔn)，如 分公司有營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)安排則參加分 公司培訓(xùn)班。 如需我公司自己開(kāi)班必須與分公司楊梅 老師聯(lián)系，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)開(kāi)班必須報(bào)總經(jīng)理室同 意后方可進(jìn)行操作。 18 增員強(qiáng)化班 班主任一名，班主任統(tǒng)一制作培訓(xùn)班操班手冊(cè)及標(biāo)準(zhǔn)教案，因?yàn)榉侵剖脚嘤?xùn)，訓(xùn)前需報(bào)總經(jīng)理室并發(fā)培訓(xùn)通知，所需物資報(bào)行政部安排。 培訓(xùn)主題：“情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、嚴(yán)格通關(guān)” 此培訓(xùn)需根據(jù)公司工作進(jìn)度和人員報(bào)名情況而定。 采取多種增員技巧的講解和增員話(huà)術(shù)的演練，加大學(xué)員的整體增員能力。 此培訓(xùn)班需配合小型創(chuàng)說(shuō)會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行，由班主任全程 進(jìn)行管理，如學(xué)員有面談或陪訪(fǎng)要求可報(bào)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理統(tǒng)一安排。 19 產(chǎn)品投保強(qiáng)化班 設(shè)班主任一名，需對(duì)公司產(chǎn)品有較深認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一制作操班手冊(cè)（培訓(xùn)課程表、講師安排、物資清單、標(biāo)準(zhǔn)教案、話(huà)術(shù)資料和通關(guān)表格） 此培訓(xùn)需取得客戶(hù)服務(wù)部的支持（投保實(shí)務(wù)、投保單、 體檢流程的授課和演練） 本培訓(xùn)班重點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)掌握、產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練、 投保單現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)、計(jì)劃書(shū)現(xiàn)場(chǎng)制作、前臺(tái)交單現(xiàn)場(chǎng)模擬、主險(xiǎn)銷(xiāo)售資格證書(shū)發(fā)放、資深主管銷(xiāo)售
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