某人壽公司營(yíng)銷督導(dǎo)管理21頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫吧資料
2024-08-23 08:06本頁面
【正文】 ； 重要結(jié)論： 精心的營(yíng)銷策劃，強(qiáng)勁的市場(chǎng)啟動(dòng)，多層面的組織推動(dòng)是重要保證； 扎實(shí)的基礎(chǔ)管理、持續(xù)的組織發(fā)展、有力的督導(dǎo)追蹤是制勝的關(guān)鍵 ! 一句話： 完善的督導(dǎo)體系、有序的督導(dǎo)組織、強(qiáng)勁的督導(dǎo)追蹤是計(jì)劃任務(wù)達(dá)成、管理水平提升、公司持續(xù)發(fā)展的重要保證！ 什么是督導(dǎo)？ 一、督導(dǎo)的概念 二、督導(dǎo)的作用 對(duì)于基層業(yè)務(wù)單位或業(yè)務(wù)人員個(gè)人 對(duì)于分公司或上級(jí)公司 對(duì)營(yíng)銷其他崗位 三、督導(dǎo)的職責(zé) ?達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的追蹤與指導(dǎo)； ?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)狀況的分析、診斷，并提出改進(jìn)方案； ?下級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； ?重點(diǎn)營(yíng)業(yè)單位的指導(dǎo)與支持； ?向上級(jí)反饋相關(guān)政策落實(shí)與執(zhí)行后的基層意見與建議； ?各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案及新產(chǎn)品上市的宣導(dǎo)及推動(dòng) 人員管理室 督導(dǎo)室 總公司營(yíng)銷部 營(yíng)銷企劃室 四、合眾人壽營(yíng)銷督導(dǎo)組織架構(gòu)圖 業(yè)務(wù)管理室 總公司培訓(xùn)部 總公司個(gè)險(xiǎn)總 分公司營(yíng)銷部 分公司培訓(xùn)部 人員管理室 營(yíng)銷企劃室 業(yè)務(wù)管理室 督導(dǎo)室 分公司營(yíng)銷總 中支營(yíng)銷培訓(xùn)部 督導(dǎo)崗 人員管理崗 營(yíng)銷企劃崗 業(yè)務(wù)管理崗 營(yíng)銷服務(wù)部 中支營(yíng)銷總 督導(dǎo)的管理方法 一、日常追蹤督導(dǎo)體系 、宣導(dǎo)大會(huì)的召開 /方案培訓(xùn)通關(guān) 、業(yè)績(jī)高手包裝與分享 指標(biāo)的建設(shè) 二、項(xiàng)目性督導(dǎo) 督導(dǎo)的管理方法 六大環(huán)節(jié) 模型修正 確定達(dá)成 的目標(biāo) 效果評(píng)估 考核 全面推動(dòng) 實(shí)施方案 過程追蹤 與反饋 制定銜接方案 或配套措施 案例分析：永福停售 1)永福產(chǎn)品概述 永福是一款養(yǎng)老分紅型產(chǎn)品（終身領(lǐng)取），于 2020年 3月 1日開始上市銷售，并于同年 7月 19日開發(fā)新的交費(fèi)期限（ 5年、 10年、 15年、 20年期繳）。 一、目標(biāo)管理 2）永福停售前后數(shù)據(jù)對(duì)比 0500001000001500002020002500003000003500004000004500005000002005年6月2
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