保險(xiǎn)營(yíng)銷有效發(fā)問(wèn)成功簽單26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 15:39本頁(yè)面
【正文】 天這件事情發(fā)生在我們自己的身上，您覺(jué)得有什么 方法可以協(xié)劣我們解決這個(gè)難題？ 業(yè)務(wù)員： 張姐，到時(shí)您希望有一個(gè) 24小時(shí)全天候免費(fèi)的特別 護(hù)士來(lái)照頊我們嗎？ 除此之外，她還可以幫我們結(jié) 清所有醫(yī)療費(fèi)用，不花自己一毛錢，這樣好不好？ 張姐，您一天可以存下 10元嗎？ （解決問(wèn)題） 21 案例二： 子女教育需求切入保險(xiǎn) ? 人物： 夏先生 ? 年齡： 33歲 ? 職業(yè)： 電信客戶經(jīng)理 ? 年收入： 七萬(wàn)元 ? 經(jīng)歷： 夏先生就職于電信公司，年輕的他現(xiàn)為公司業(yè)務(wù)經(jīng) 理，事業(yè)迚展很成功；但由于前些年忙于工作， 32 歲才有自己的小寶貝（男孩），孩子今年滿一周歲 ，但沒(méi)有任何類型的保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員： 弟弟呢？父親呢？母親呢？ 客 戶：大概母親可以吧！ 業(yè)務(wù)員： 如果由她來(lái)照頊我們，您覺(jué)得我們母親的身 體能負(fù)荷得了嗎？我們做兒女的會(huì)不會(huì)于心 不忍？ 客 戶：那也沒(méi)有辦法??！ 18 業(yè)務(wù)員： 再請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，如果由母親來(lái)照頊我們，那她需不 需要暫時(shí)放下手里的工作？ 客 戶：要啊。 業(yè)務(wù)員： 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得照頊病患很辛苦？ 客 戶：會(huì)啊。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 需求發(fā)展變化過(guò)程圖 小 大 11 業(yè)務(wù)員 1.制造一個(gè)問(wèn)題 2. 擴(kuò)大問(wèn)題的嚴(yán)重性 3. 增加一個(gè)問(wèn)題 4. 再擴(kuò)大問(wèn)題 5.再增加一個(gè)問(wèn)題 12 如何安排需求問(wèn)句的邏輯順序？ 第一問(wèn)：產(chǎn)生問(wèn)題 第二問(wèn)：確
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