保險(xiǎn)營(yíng)銷有效發(fā)問(wèn)成功簽單26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】問(wèn)題之于營(yíng)銷有如呼吸之于生命。如果發(fā)問(wèn)失敗，您就完了。則雖丌致于馬上致命，但仍難逃死路一條。結(jié)果將是——一次成功銷售！他為什么丌下決心購(gòu)買？您聽(tīng)丌出他真正丌買的原因(抗拒點(diǎn)). 您沒(méi)問(wèn)對(duì)問(wèn)題您尚未弄懂客戶真正的需要。沒(méi)有弄懂需求，沒(méi)有共識(shí)結(jié)果可想而知。對(duì)于此事您有什么看法？對(duì)這個(gè)問(wèn)題您是否想過(guò)什么解決方法？除了這個(gè)以外，還有沒(méi)有其它因素？對(duì)于這個(gè)您有何期待？我向您請(qǐng)教一個(gè)假設(shè)性的問(wèn)題？非常重要的關(guān)鍵。讓客戶從百分之百變成百分之九十九點(diǎn)九的時(shí)候?！虍a(chǎn)生需求的第一個(gè)征兆，就是些微的丌滿意。沒(méi)有任何醫(yī)療保障類保險(xiǎn)。張姐，您一天可以存下10元嗎？親關(guān)注的重點(diǎn)，每個(gè)父母都是望子成龍、望女成鳳。但是夏哥，您有沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)，現(xiàn)在要供。的特別教育的費(fèi)用，
【正文】 肯定先讓他受到好 的教育吧。 業(yè)務(wù)員： 夏哥，您的這個(gè)觀念很正確！子女教育一直是父母 親關(guān)注的重點(diǎn)，每個(gè)父母都是望子成龍、望女成鳳。 （確認(rèn)問(wèn)題） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 業(yè)務(wù)員： 所以教育金是您決不能省的一筆錢，窮什么不能窮 教育。但是夏哥，您有沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)，現(xiàn)在要供 完一個(gè)孩子大約需要多少錢哪？ 客 戶：這個(gè)還還真丌清楚。 業(yè)務(wù)員：那我們來(lái)看個(gè)數(shù)字，這個(gè)是教育網(wǎng)站是公布的一般 家庭的教育費(fèi)用，幵沒(méi)有計(jì)算課外輔導(dǎo)、出國(guó)深造 的特別教育的費(fèi)用，需要大約 33萬(wàn)的費(fèi)用。 業(yè)務(wù)員： 那對(duì)于我們的孩子，您有沒(méi)有算過(guò)讀高中需要多少 錢？讀大學(xué)需要多少錢？未來(lái)還需要一筆創(chuàng)業(yè)金， 您覺(jué)得需要多錢給他 ？ 客 戶： …… 26 業(yè)務(wù)員： 那我們按照現(xiàn)在的教育收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算一下，根據(jù) 可靠數(shù)據(jù)這幾項(xiàng)一起加起來(lái)，大約需要 xxx錢才能 滿足孩子的教育需求，這筆費(fèi)用說(shuō)多不多，說(shuō)少也 不少，那夏哥我想冒昧的問(wèn)您一下，這筆錢你準(zhǔn)備 好了嗎？ 客 戶：這個(gè) ……很難。 業(yè)務(wù)員： 是這樣的夏哥，那我現(xiàn)在給您一個(gè)方法，可以現(xiàn)在 就將孩子的一生做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，在人生不同的 階段為孩子提供一筆資金，讓您不用再某個(gè)階段為 了拿出一大筆錢而犯愁。 夏哥，您現(xiàn)在每月能存下 1000元嗎？ （解決問(wèn)題） 27 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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