保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示心路歷程關(guān)鍵動(dòng)作38頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-08-15 15:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】團(tuán)隊(duì)從弱體走向健康，業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定。補(bǔ)充了一批潛力不錯(cuò)的新人（22人）。突破成長(zhǎng)觀念后，月目標(biāo)成長(zhǎng)420%. 震驚：2020年11月底中支告知。當(dāng)時(shí)感受——有沒(méi)有搞錯(cuò)？2020辛苦一年，預(yù)計(jì)達(dá)成280多萬(wàn)。要達(dá)成任務(wù)，2020年就得繼續(xù)增員，震撼：2020年四季度個(gè)險(xiǎn)管理?？?jī)優(yōu)人員數(shù)量大幅增加推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。找到規(guī)劃方法—“論證目標(biāo)可達(dá)成性的。明確努力方向—“以專業(yè)化、體系化運(yùn)。現(xiàn)在：3個(gè)層級(jí)就輕松達(dá)到560萬(wàn)！—2020年積累了豐富的組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，新增D類:10人——。對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)空間充滿期待。業(yè)務(wù)員層級(jí)分類，件數(shù)概念和目標(biāo)更清晰。個(gè)人2020年總標(biāo)保、最高月標(biāo)保。業(yè)經(jīng)直轄組、高經(jīng)直轄部分公司排名。業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)學(xué)員手冊(cè)。每個(gè)C類人員匹配的“蛻變之星”案例。再次回顧個(gè)人五年規(guī)劃，堅(jiān)定成長(zhǎng)信心。溝通個(gè)人2020年度及一季度目標(biāo)
【正文】 況 — 利用專業(yè)資料庫(kù)輔導(dǎo)提升專業(yè)技能 動(dòng)作 3： 全員績(jī)效面談 — 面談步驟 （ 5/6） ?目標(biāo)：沖 B—— 34 ? 第五步：達(dá)成共識(shí)，獲得承諾 — 33人有效設(shè)定成長(zhǎng)目標(biāo) — 5人（ C類）因個(gè)人原因表示無(wú) 法達(dá)到基本生存標(biāo)準(zhǔn)（每月 2件） 表示理解 ， 及時(shí)勸退 動(dòng)作 3： 全員績(jī)效面談 — 面談步驟 （ 6/6） 35 B類人員： XX 目前職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí) 入司時(shí)間： 2020年 1月 1日 原有問(wèn)題：側(cè)重增員忽視業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)訪量一般 面談關(guān)鍵： 改變成長(zhǎng)觀念 加強(qiáng)工作日志（訪量）管理 面談效果：明確了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)方向 堅(jiān)定了 2020年個(gè)人沖 A的信心 2020年個(gè)人必保 48件 30萬(wàn) 案例 1： B類沖 A面談 36 案例 2： C類沖 B面談（ 1/2） C類人員： XX 入司時(shí)間： 2020年 11月 23日 面談關(guān)鍵： ? 一個(gè)電話 ? 一個(gè) VCR： XX+ 一個(gè)蛻變之星： 浙江 XX ? 一次視頻分享：四川 XX 2020年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累計(jì) 件數(shù) 1 1 0 2 0 0 1 0 1 0 1 0 7 標(biāo)保 504 4580 0 6092 0 0 680 0 2081 0 444 0 14381 個(gè)人情況： 6個(gè)月掛零， 最近三個(gè)月幾乎不出勤 37 面談效果： ? 要精彩的活著，要在壽險(xiǎn)行業(yè)好好干 ? 2020年要每天堅(jiān)持 出勤 ? 每天堅(jiān)持填寫工作日志 ? 認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好客戶檔案的整理 ? 把自己當(dāng)成新人，嚴(yán)格自我管理 ? 從 每月 2件 開始，確保達(dá)到 B類 案例 2： C類沖 B面談（ 2/2） 38 2020年 12月工 作成效 ? 業(yè)務(wù)伙伴成長(zhǎng)意愿全面激發(fā)， 人人明確突破方向 ? 團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)的思想空前統(tǒng)一 ? 營(yíng)銷服務(wù)部調(diào)整 2020年 1月目標(biāo)： 活動(dòng)率 100%，必保 100萬(wàn) 39 謝謝大家！
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