壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】但是很多業(yè)務(wù)伙伴在客戶有了購。在他（她）或其家人即將過生日，或者條款。變更、停辦時去促成，促成機(jī)率將會很高。還可以人為的創(chuàng)造最后時限，在以往的展業(yè)。戶家堅持到最后簽單成功。戶又沒有良好的感情基礎(chǔ)，將會適得其反。用客戶懼怕生病和意外事故的危機(jī)心。促成時找出準(zhǔn)客戶已投保的保單欠缺的?？裳a(bǔ)其不足之處。既可維系原來的人情。欣然同意你的保險計劃。這種客戶辦事干脆、果斷，尤其在生?；畎l(fā)生變故的時候很容易促成。間內(nèi)迅速提高客戶的保險觀念。壽險公司、壽險營銷員、壽險。產(chǎn)品和服務(wù)皆在評比之列。同時要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，品是自己作出的決定。促成時除補(bǔ)足符合準(zhǔn)客戶所需的資料。例如，強(qiáng)調(diào)個人及家人得到保障，讓。告知準(zhǔn)客戶，已有非常多的客戶向。同時對壽險公司、業(yè)務(wù)員都存在。心，他們才會做出投保決定。促成，“輸入”的是業(yè)務(wù)人員個人品牌、專業(yè)。認(rèn)同公司、產(chǎn)品，從而順利簽單。業(yè)務(wù)員只有力圖使自己的工作精益求精，盡善。盡美，工作才有價值。
【正文】 細(xì)想想，為何有這么多的人購買該產(chǎn)品，在趕流行的心態(tài)下，準(zhǔn)客戶將會急著投保，同時這種客戶會不斷的購買新產(chǎn)品，是可不斷開發(fā)的客戶。 八、疑心病型客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 促成時有些準(zhǔn)客戶之所以猶豫不決，是害怕做決定后的結(jié)果，擔(dān)心產(chǎn)品可能不如預(yù)期中的好，萬一有更好的產(chǎn)品推出，買早了豈不后悔莫及。同時對壽險公司、業(yè)務(wù)員都存在防備心理。業(yè)務(wù)員必須做好心理建設(shè)，發(fā)展值得信任的關(guān)系，并建立個人良好品牌，舉同他認(rèn)識或情況類似的客戶投保的例子，讓這類準(zhǔn)客戶對你、對公司及對產(chǎn)品能真正放心，他們才會做出投保決定。 ? 促成，“輸入”的是業(yè)務(wù)人員個人品牌、專業(yè)知識、心理素質(zhì)、客戶良好感情的建立，所推銷的商品給客戶帶來的保障和利益；“輸出”的是客戶認(rèn)同公司、產(chǎn)品，從而順利簽單。 ? 這是一個循序漸進(jìn)、水到渠成的過程，在這 個過程中，采用了正確的方法才能贏得客戶的心。 ? 業(yè)務(wù)員只有力圖使自己的工作精益求精，盡善盡美，工作才有價值。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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